重庆晚报讯 因为喜欢吃水果，认为进口水果有市场，干脆自己做水果生意，不到一年时间里，26岁的赵含铭已经从没有生意经验的菜鸟，摇身一变成为了有20多个代理的微商达人。你朋友圈里是否也有禧义达品牌的水果？这正是她的品牌。

赵含铭的创业史，似乎并不波澜曲折。“因为喜欢吃水果，所以愿意去寻找更美味健康的水果。”她说。询问了身边的朋友之后她发现，很多人已经吃腻了超市里的水果，于是，她打算找那些果味纯正的果园进货，并从国内找到了国外。“业内把这样的人叫做新农人，他们的产品质量更高，成本自然也较高，所以，很难在价格战中脱颖而出。”赵含铭说。那她是怎样把生意越做越红火的呢？

对于一个刚放弃国有企业金饭碗的新创业者来说，经验的缺乏，是她面对的一大问题，她只能用努力弥补自己的劣势。半夜三四点在机场接刚到货的水果，白天跑三四个区自己送货，对她来说，都是常事。为了事业，她的作息时间完全被打乱了。

“那时候很累，一个人跑销售，每个月营业额最多几万元。”也是机缘巧合，一次，一位客户在她这里一口气下了100个礼盒，约合七八万元的订单。“想都不敢想，这比我一个月的收入还多。”从此，赵含铭更坚定了要做进口水果生意的信心：尽管没有价格优势，但就是有人喜欢吃。

生意渐有起色，她的顾客又给赵含铭带来了新的想法——既然有市场，那就可以用微商的模式来发展经营：招代理。别人负责接单，她负责发货。这样，不仅能保证自己出售的水果品质，而她招的代理，也能辐射有消费需求和实力的人群，这样，销售就不成问题了。

虽然她的禧义达品牌营业还不到一年，但在短短的时间里，营业额已增加了近10倍，每个月平均有35万元左右。“禧义达的水果，把我的口味都养刁了！”经常在她家买水果的冯女士说。

重庆晚报记者 邹渝