背靠大树难“乘凉”

酷派于1993年成立并进入寻呼领域，2002年，酷派开始转型进入手机领域。背靠运营商体系的大树，酷派自成立后业务发展迅速，2012年酷派销售额一度突破百亿元，达到巅峰。业内人士表示，随着运营商补贴的逐渐取消，酷派在线上及线下的渠道短板一一暴露，市场份额被逐步蚕食似乎也在意料之中。本以为酷派牵手乐视可以依托其体系有所突破，但未到半年，曝出资金链问题的乐视已是自身难保，更遑论对酷派有所支持。

上述人士表示，此时的酷派已然陷入了靠山山倒、靠人人跑的悲凉境地，而消费者对这一品牌关注度的缺失，则是想要“活下去”的酷派亟须解决的问题。

相比于国内主流手机厂商，酷派手机在市场上并没有多高的关注度。如今国产手机三巨头HOV(即华为、OPPO和vivo)客户定位精准，金立手机则在线下大规模砸钱，小米、魅族等互联网手机在网络上一直拥有较高的话题关注度，即便是频频传出“要死”的锤子科技，其每次的新品发布会也会引来一大批相声听众……

相比之下，如今的酷派既没有实力在线下烧钱，身上背着的标签又略显尴尬——充话费送的。在消费者日益追求彰显个性、品牌的今天，酷派的这一标签无疑是其复兴的一大阻碍。

《中国经营报》记者以消费者身份走访了多家运营商门店，店内手机导购员的说法则更为直接：“失去了补贴的酷派手机不好卖，主要是品牌的原因。”广州市天河区某电信营业厅店长向记者透露，2016年时酷派峰尚pro手机店内售价为1299元，上级电信部门对此款手机补贴600元，这意味着办理宽带的用户只需699元即可获得该手机。“但今年初这笔补贴被取消，此款手机也就无人问津，即便是购买合约机，用户也更愿意选择时下的知名品牌，酷派显然不在此列。”

另一家联通营业厅的店员也持类似看法：“四年前营业厅内有三个展台摆放酷派手机，如今店内仅销售一款酷派手机。销量也从每月的上百部降至如今的10部左右，客户更喜欢华为、OPPO、vivo等大品牌，酷派则鲜有问津。”其出示的一份合约机清单显示，19款待选机型中HOV占据了12款，酷派仅有一款cool1 dual手机在列。该店员还告诉记者，酷派早年间的合约机型大多为百元机、千元机。“这些手机体验不佳，后续换机时客户也不再选择。”

刘江峰曾公开表示：“酷派还是想做精品，不要去做二百元、三百元的机器，做低价机很容易，但做多了低价，以后就做不了上面的了。”

但精品机的制作也绝非易事，刘江峰曾畅言酷派2017年要将出货量做到2000万部。但罗文勇告诉记者，目前酷派的国内市场持续萎缩，而今年国外市场的增速也开始放缓，情况并没有去年底那么乐观，预期出货量将难以达成。

不过，罗文勇也向记者透露，六月底酷派将会有两款千元级产品面市，一款为cool dual系列，另一款可能会采用新的品牌;而早先酷派提及的双面屏手机目前还处于研发当中，具体发布时间暂不清楚，公司具体的出货量也需要在年报及半年报披露后才能获悉。