万达是全球最大的不动产企业， 而万科去年一年销售了20多万套住宅，成为世界上最大的房地产销售企业。两位“老大”走到一起，显示了合作开发的行业大趋势。 陈白帆 摄

广州金融城首发项目汇金中心是由世茂、华润、合景合资组成，两家外地房企由此进入广州市场。刘丽琴 摄

2009年，富力、雅居乐、碧桂园联合体成功投得号称“中国第一拍”的广州亚运城，图为拍地时踌躇满志的联合体高管团队。 王荔珏 摄

房企“强强联手”已成行业大趋势 未来市场的集中度将更高

上周四，楼市的重磅新闻无疑是房企中的两大巨头——商业地产龙头万达和住宅地产龙头万科牵手，双方的合作范围不仅限于国内，还将在全球展开。对于两大巨头的合作，有业界人士指出，由于整个房地产市场发生了深刻变化，中国房地产进入了“白银时代”，当两者在面临压力挑战的同时，也具有很强的互补性，因此促成了这个“巨头联盟”的诞生。

虽说同行如敌国，但在商界，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。在房地产行业高速发展了十年之后，“孤军奋战难自保，单打独斗难为继”，这样的观点正成为中国房企的共识。越来越多的房企开始选择合作，从当初的各自为战，到现在的合纵连横、抱团取暖，房企“强强联合”已成为当下中国房地产市场的代表性现象。玩金融、玩跨界、拥抱互联网，面对愈加复杂的楼市现状，房企越玩越大胆，怎样的模式最得意？怎样的玩法才成功？个中甘苦恐怕如人饮水，冷暖自知了。

记者 王荔珏、刘丽琴

对于房企之间的合与分，其实，合之时，是为了抱团取暖；分之际，则源于利益之争。抱团，更多的是在拿地之时，为了免于双方的恶性竞争抬高地价，从而有了“合”的开始。而分手，则有可能是开发理念不同，或对产品的销售指标要求不一等原因。

事实上，房企之间的“联姻”合作并不是今天才有，只不过此次“二万”能成功抢到头条，更多的是由于双方都属于“千亿房企”这一重量级。

合之时

鲸吞“地王” 所向披靡

据了解，房企之间，尤其是在粤派房企之间，“联姻”合作的项目可谓比比皆是。早在2007年9月29日，由富力、合景组成的联合买家买下了当时广州面积最大、总价最高的商业金融地块——猎德地块。随后，该项目又引入了新鸿基进行共同开发。2009年12月22日，被称为“中国第一拍”的广州亚运城项目，也是被粤派房企的富力、雅居乐、碧桂园三家公司组成的联合体以255亿元竞得。后来该项目又引入了世茂和中信作为合作伙伴，每家合作企业占股权的20%，五家实力房企共同开发这一巨无霸项目。

在广州，合景与方圆相继合作开发了一系列项目；保利与越秀的合作更是“长做长有”；保利也和奥园合作拿下了番禺长隆板块的商业项目地块。在天津，粤派房企富力、合景、雅居乐联手，再加上此前的合作伙伴世茂，共同开发了300万平方米的大盘津南新城。

要数最喜欢与其他房企合作的，非万科莫属。作为较早采取合作开发模式的房企，万科一度甚至将“合作开发”与“不拿地王、不囤地、不捂盘”和“快周转”一起列为重要的企业策略。在万科销售额过千亿元的过程中，合作开发发挥了重要作用。万科总裁郁亮也曾多次强调合作开发的重要性，“只要合规，对方出钱、出地都可以，双方持股比例也都可以灵活处理。”郁亮表示。

至于保利，除了在广州与本地房企合作外，在外地也与多家房企有过合作，包括融创、金融街、朗诗、建业等房企。碧桂园也与方圆在海南有过联手，而就在本月，碧桂园还与湖南五江集团签署了合作协议，共同开发建设怀化碧桂园项目。

分之际

理念不合 利益冲突

尽管房企之间牵手不少，但一番“甜蜜”之后，分手的也同样时有所闻。就在“二万和了”之前一周，市场就传来了融创和绿城分手的消息。最终的结局是成立三年、在上海创下多个销售纪录的上海融绿平台公司正式“解体”，融创以10亿元拿到融绿平台，而绿城则得到了上海的明星项目黄浦湾。想当初，双方是何等甜蜜，甚至被视为“中国合伙人的典范”，但最终却在种种因素下选择了分手。

在成都，雅居乐与星河湾“牵手”打造的铂雅苑曾一度风光无限，随后两房企确定再合作新地块。然而，高调“牵手”之后，在2014年一季度却发生变数：两个合作项目均大幅降价，市场传出“星河湾团队已经撤离”的消息。尽管雅居乐否认了这一传闻，但星河湾方面一再保持沉默，让业界有了更多的猜测，是合还是分，至今仍是一个谜。

广州日报记者 王荔珏

新趋势：房企与金融机构互补式结盟

无论如何，房企之间的牵手合作，无疑已成为一种趋势，而这种趋势对于一些喜好单打独斗的中小房企而言则是一种威胁。某大房企人士直言：“未来市场的集中度将更高，连千亿房企这样的巨头都合作了，我们还能怎么办？”

不过，对于“二万”的合作，SOHO中国董事长潘石屹则表示纳闷：“合作什么呢？万科会干的万达也会干，万科不会干的万达也不会干。房地产公司的合作和转型，大势所趋，但要寻找互补的合作伙伴。”有专业人士也指出：“万达是一家强调军事化管理、有霸气的企业；万科是比较讲究人性化或者说比较‘秀气’的企业，两家一南一北企业，在文化上是拥有不同的基因，合作中必然需要一定的协调与磨合。”

云策中国总裁刘鹏飞对记者表示：“今年以来全国买地最多的不是传统房地产商，而是金融机构，表面上看是拿地，背后都是金融机构在支持，这值得重视。”投资机构人士指出，与金融机构结盟是房企发展的一个新趋势。除了行业内的结盟，在传统住宅市场空间受限的压力下，不排除为了破局而有更多的跨行业“强强联姻”之举。

记者 王荔珏

牵手时刻……