公募投顾试点落地，激发出更多基金公司申请牌照的热情。不过，要想站上投顾业务风口，申请机构不仅要符合严格的筛选条件，还要在买方时代面临一系列新的考验。

据悉，首批5家基金公司在获得公募投顾试点资格后迅速行动，南方基金于11月5日公布了费用细则，华夏财富的投顾服务系统、人选和产品均已就位，已开始接受投资者咨询和预约。

多位业内人士表示，投顾试点已成为当前基金行业最关注的一个热点。华南一家基金公司市场部人士告诉记者，有实力符合监管要求的基金公司基本上都在申请投顾资格。首批未获批的基金公司在修改完善材料，本周将会有几家大型基金公司进行第二批申请答辩，估计很快会有新的进展。

根据证监会下发的《关于做好公开募集证券投资基金投资顾问业务试点工作的通知》，申请投资顾问业务的机构必须具备基金销售等业务资格、合规记录良好等条件。证券公司、基金公司或其销售子公司申请资格，应具有较强的合规风控及投资者服务能力;基金销售机构的非货币基金保有量不低于100亿元。

北京某大型基金公司电商部人士表示，投顾业务资格牌照价值非常高，机构非常重视，蚂蚁财富、腾讯理财通、且慢等第三方机构首批便已提出申请，但未能获批。

参照监管要求，基金公司投研经验丰富、系统完善，更符合投顾业务资格的条件。但获得买方投顾试点，都需要有长期的积累和沉淀。比如首批5家公司中的华夏基金，其全资子公司华夏财富拥有基金销售牌照，为申请投顾业务准备了三年多。2018年初上线华夏查理智投，提供基金组合投资建议;在重点经济区域开设线下理财服务中心，服务团队超过100人。

与传统的基金销售“卖方模式”不同，投顾业务更注重客户理财规划及资产配置方案。通过减免认购费、申购费和收取一定的账户管理费，与客户投资利益更好地进行绑定，帮助客户赚取长期收益，逐渐改变以销售代理机构为主导的基金营销格局。

基金投顾为公募开启了“买方时代”，但也是对基金投研服务能力更大的考验。集思录副总裁郑志勇表示，买方投顾要解决客户长期持有的问题。“产品赚钱、客户不赚钱”一直以来困扰着公募行业，投资者对专业从业人员不信任，以至于客户盈利体验不佳，持有期过短、申购频繁。

有业内人士表示，如何让客户把传统的基金销售“卖方模式”和以基金投顾为代表的“买方模式”区分开来，让客户认同基金投顾的“买方立场”，相信他们的专业能力是未来业务能否获得发展的关键。

华夏财富总经理张晖认为，目前投资者对基金投顾这项业务的认知度和接受度还比较低，投资者教育工作至关重要。让投资者意识到基金投顾服务的必要性和重要性，让他们对基金投顾服务产生信任，都是需要努力的方向。证券时报记者 刘芬