03

有一句话平时说出来会得罪人，但有了前面的理论铺垫，我就不怕大家打死我了：

价格贵?这怎么会是产品的缺点呢?难道不是你的缺点吗?

我不是嘲笑大家穷，而是想说穷人思维容易在价值判断上出问题。

举个例子：超市里的被子打折，有大、中、小三种规格，原价分别是 300 元、250 元和 200 元，现价一律 150 元。

根据售货员的经验：穷人更倾向于买大的——省钱，而有钱人更倾向于适合的尺寸——也就是纯粹为了自身需求。

这就是穷人思维造成的第二个影响，《稀缺》一书中称之为“管窥效应”：指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注，但注意力过度聚焦会导致判断力下降。

什么意思呢?就是说穷人思维让我们过于关注自己拥有的资源，从而忽略了另外一些更重要的东西。比如说，你的目标。

拿我自己当例子吧，就在几年前，我太太说要买一套学区房。

我把家里的钱给她一算，连首付都不够，于是就建议她，等钱再攒多点吧。

当然，胳膊拧不过大腿，最后太太七拼八凑、东挪西借，居然把首付给凑足了。穷人买房大多有这样的感受：当时认为不可能的事情，只要下定决心，后来也就办成了，想想也没那么难。

论理财能力，我绝对在太太之上;但在买房这件事上，我却从一开始就陷入了穷人思维——不去思考学区房是不是一个必须且合理的目标，而是首先考虑自己的钱够不够。

穷人思维的特点是量入为出，而富人思维特点是目标导向。

带着穷人思维的人买房，最先考虑的是自己有多少钱付首付、月收入多少还贷，然后再倒过来推算自己该不该买房、买什么房。

而带着富人思维的人则先问我要不要买房、买房有什么用、想买什么房，然后再算还差多少、怎么解决。

如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以“资源不足”为理由去否定这个目标。

04

便宜的东西更有吸引力……穷人的自制力和判断力都受到自身思维的制约。

电影《华尔街之狼》就讲了一个专门骗穷人的股票经纪人，他发现，穷人在长期消费决策中，形成了一种思维惯性——便宜的东西更有吸引力。当他们把这种思维惯性带到了投资中，就很容易成为“垃圾股”的目标客户。

电影里有句台词说：“我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥价值。”

这不仅是全天下骗子们的心声，更揭露了穷人思维的弊端。

把“垃圾”卖给想发财的穷人，这在中国也是最赚钱的生意：那些利率高得吓死人的垃圾 P2P、那些根本不可能上市的“内部原始股”、那些无数次崩盘又卷士重来的“3M 骗局”，都是抓住了穷人思维的致命弱点——既无判断力，又无自制力。

那么，带有富人思维的人是怎么投资的呢?

在巴菲特的投资偏好中，既没有房地产，也没有互联网，前者因为不喜欢，后者因为看不懂。

05

不过如前文所说，穷人思维不是穷人的专利。

事实上，许多富人在重大决策中也常常会陷入穷人思维中，哪怕是最不缺钱花的——皇帝。

在历代皇帝中，清朝的道光皇帝最以“节俭”闻名：

皇后过生日，一人一碗打卤面，吃完不准添。

在建自己的陵寝时，因为他给的银子太少，从而产生了严重的施工质量问题。最后，工程不得不返工，经过两建一拆，耗资反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句话来说就是：“我们在小物件上连几毛几分钱都会计较，而在大物件上却挥金如土。”

道光会有如此严重的穷人思维，我认为这是历史原因的：康乾盛世的虚假繁荣后，导致嘉庆一朝财政空虚，这给当时还是皇子的道光留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。

于是，道光的“节俭”，省到了“误国”的程度：他挖空心思想节省开支的办法，居然把主意打到了驻守新疆的军队上，想撤了他们。大臣想，这不是开国际玩笑吗?道光嘴一撇，不撤也行，反正我不给钱了，大家自己想办法吧。

这一逼，果然逼出办法——大臣把驻守在其他要塞的军队平均撤掉一些，然后把节省下来的军晌拨给新疆。到了十几年后的鸦片战争，大家才发现，英国军舰可以在十几天内把大批士兵从广州运到天津，而清军则分散在全国各地，一次兵力的集结往往要花上几个月——仗都打完了，十几万军队还在半路上东奔西跑。

这就是穷人思维的核心：如果你只关注钱，你往往是在浪费钱;如果你只关注眼前的利益，你很可能赢了一场战役，却输掉了整个战场。

06

在冯小刚的电影《一九四二》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：“我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，大爷我还是你们的东家，那时候咱再回来!”

我不知道怎么让穷人变成财主，但我认为这首先要摆脱穷人思维。以下，给大家几点建议：

1. 建立“时间价值”的概念：减少做那些“时间花得多、收益少”的事情;

2. 牢记“沉没成本”不可追：钱已经花错了，再浪费时间就是错上加错;

3。培养“目标导向”的思维：好的项目永远会遇到钱少的问题;但只要目标正确，钱总有办法解决;

4. 减少无意义的频繁决策，节省宝贵的意志力。

比如说，我们可以在每年年初设立一个“享受一下”的基金，所有预算外消费都在这里开支，从而不必每次消费都反复权衡;

又比如说，选择以基金定投这种被动的、不需要太多决策的投资品种为主要的投资对象;

再比如说，对于需要大量意志力的活动(学外语、健身等等)，只挑最重要的做，因为多了会影响你做重大决策时的判断力;

5. 拓展自己的视野：适当做一些眼前“无用”的事，防止进入只关注当下的“管窥”状态，建立长远规划的战略意识。

以前，我妈每年年底大扫除扔东西时，总爱念叨一句话：“穷人才留破烂，越留越穷。”

其实，穷人思维才是越留越穷、最应扔掉的“破烂”。永远记住——真正的穷不是缺钱，而是呆在穷人思维的怪圈里走不出来。