03

商品是怎么定价的?你的钱到底是在为什么买单?

①定价跟成本有关的情况：

同样一种商品，在不同的渠道，定价可能会相差很多。

比如新华书店的书原价销售，卓越当当和京东会打折销售。

比如实体专卖店的衣服鞋子，原价销售，很少打折，在网店上可能会有较低的折扣。

并非实体店价格卖得高就一定赚得比网店多，有可能还是亏本的。这是因为成本是不同的，而定价跟成本是有很大关系的。

也就是——同样的商品(或同等质量的商品)，不同的渠道，不同的商家生产和销售，贵和便宜不一定是质量之别，也有可能是成本之别。

所以贵的，不一定就比便宜的质量好。

在有这个概念之前，有时候在面临选择的时候，我可能会比较倾向于买一个相对贵一点的。

比如有一次，在超市买米酒，我看到同一个地方的两个牌子的米酒，包装什么的都差不多，但一个比另一个贵几毛钱，我当时想为啥会贵一点呢?

脑补了一场两家米酒厂质量PK的大剧，然后自以为是地认为贵的这家一定是因为质量更可靠，才有勇气卖得更贵的。后来一想啊，有可能贵的那家成本高一些而已。

②定价跟成本无关的情况：

一件商品，如果是创新的，稀缺的，独特的，别人很难复制的，即便是成本很低，商家也极有可能采用高价的策略。所以很多定价很贵的东西，并不是因为成本高，或者质量更好，只是因为有很高的不可替代性，或品牌溢价。

据说有一些定价上千的化妆品，成本价在几十元。定价上万的大牌包，成本也才几百元。

出于不同的考虑——满足基本的需求，还是为了满足自己“比较高级一点”的需求，满足实用的需求，还是满足心理上的需求，是为自己，还是为了他人，是日用品，还是稀缺品……等等。

很多因素，会影响我们最终的消费行为。

追求贵的，并非完全是非理性的行为，但也并非贵的质量就更好。

知道商家的套路，避免完全被商家牵着鼻子走就好了。