从多元化到国际化推进全面转型

从年赚7亿多元到扣除政府补助后实际亏损，贝因美最近两年的业绩下滑态势令人担忧。但贝因美在财报中认为，2014年以来，在配方奶粉行业变革深化的大环境下，公司全面实施转型升级、流程再造，积极推进全球化战略拓展海外市场，尽管业绩有所波动，但为二次创业打下了坚实基础。

贝因美近年来不断积极推进以多元化和国际化为主要特色的全面转型升级。在多元化战略的指引下，贝因美从2014年起即提出了从“国产奶粉老大”向“婴童食品第一品牌”的战略性转变，贝因美的业务也逐步延伸至婴幼儿辅食、母婴用品、儿童奶、幼儿教育、亲子教育、服务等领域，产品覆盖0-12岁婴幼儿童。

与此同时，贝因美加速了婴童食品领域的战略布局，相继在广西北海投资3.5亿元试水儿童配方液态奶领域，在天津投资5亿多元建设儿童配方奶及区域配送中心项目，在湖北宜昌投资3.5亿元实施宜昌贝因美婴童食品产业园项目。2015年，贝因美又使用自有资金1.17亿元收购了敦化美丽健乳业有限公司65%股权，进一步保障了国内奶源的生产、供应，优化了产业布局。

而在国际化方面，贝因美自2014年8月起即启动了恒天然乳品(香港)有限公司要约收购公司18.82%股权并战略入股的工作。到2015年3月18日，恒天然香港出资30多亿元要约收购事项实施完毕，并成为贝因美第二大股东。与此同时，根据战略合作协议，贝因美积极推进收购恒天然澳大利亚私有有限公司位于澳洲的达润工厂51%权益事宜，拟建立从牧场到中国消费者的完整供应链，进一步完善国际产业链布局，这项交易于今年9月获得了商务部的批准。

贝因美在2015年年报中称，公司与韩国第二大乳企每日乳业的香港全资子公司成立合资公司，联合研发特殊配方奶粉以进军国内特殊配方奶粉市场;公司成立全资子公司爱尔兰贝因美，计划出资1000万欧元认购中法(并购)基金开展对外投资;公司与SGS(瑞士通用公正行)进行全球战略合作，对公司全产业链质量安全体系进行全方位合作和升级，为公司全产业链中的每一环节管控、每一细节管理提供专业保障。

此外，贝因美还从2015年就积极启动了经销商转型，即把经销商变为代理商体制，改革后一级代理商直接从总部拿货，减少了分公司这个环节，缩短销售链条，让代理商深度融合贝因美供应链链条，共同应对新形势下的婴幼儿奶粉市场竞争。眼下，贝因美主要采用代理商模式、KA模式进行销售，同时针对网络渠道成立专业团队运作电商和网络渠道，寻找新的业务模式。

乳业竞争加剧未来存不确定性

虽然贝因美近年来积极全面推进转型，但截至目前从财务报表的反映来看，这种转型不但没有取得明显效果反而使得业绩呈现出下滑的颓势。对此，部分业内人士认为，这与贝因美库存积压过高、渠道利润太低以及家族企业弊端、机构臃肿等不无关系。不过，也有人认为，贝因美业绩下滑很大程度和行业整体不景气、产能过剩、竞争加剧等乳业大环境有关，最近两年是贝因美转型的阵痛期，因此这种下滑或属于正常情况，应给予贝因美一定的转型时间。

贝因美有关负责人在一次投资者关系活动中公开坦承：“转型的难度超出我们想象，贝因美在内外两重因素叠加下(即行业处于困难期、内部处于转型期)，导致业绩滑到谷底。”业绩下滑的颓势，既体现了贝因美的转型之痛，也反映了国产奶企转型之难。眼下国内各大乳企业绩普遍表现不乐观，此前高速发展的“黄金期”已告结束。因此部分人士认为，转型是贝因美等乳企巨头的必然选择，眼下的业绩下滑和深度调整只是暂时的，未来随着我国奶粉行业集中度的明显提升，阵痛过后贝因美等乳企巨头或许会迎来更好更稳的发展。

但是，更多的业内人士分析指出，行业竞争的加剧给贝因美的转型带来了较大的压力，其转型是否能成功、何时能成功、何时能止住业绩下滑势头等，均存在较大的不确定性。(吴永)