袁仁国提醒别“炒酒”

会前，有茅台经销商向记者表示，今年最关注厂家明年的茅台酒产量问题，以及市场的管控和价格，还有系列酒发展策略。当然，他们最关心产品利润，“相信明年厂里还会制定一个新的办法。”

郭超仁表示，令他感受深刻的是，茅台厂家完全是以市场化的方式来制定政策，并非是采取行政干预的方式。

“关于2017年的市场形势，我的总体判断就一句话：明年会比今年好。”李保芳称，这虽不一定适用整个白酒行业，但对中高端白酒特别是茅台，“是有底气、有把握的”。

虽然看好市场前景，但茅台高管们对茅台酒未来的价格区间有着清晰认识，也希望经销商们理性看待，不要故意炒高价格。

“(飞天茅台酒)价格要稳，要理智对待价格，使价格保持在合理区间。”袁仁国说，2012年时茅台曾出现的价格超2000元/瓶“不理性”，接下来，茅台(零售价)价格维持在1200元/瓶左右就“差不多”。

“所有人都不要再幻想回到茅台酒2000元/瓶、甚至超过2000/瓶的暴利时代。”李保芳说。

在随后的讲话中，袁仁国表示，不提价，也是为了让经销商共享发展。茅台酒不是用来炒的，价格上涨后，可能有经销商想借此来“炒”。2012年时2000元/瓶以上的价格不理性，未来“1200元/瓶左右合适，不要过高，”。他还表态，未来若有“炒单”，会严肃处理。

对于茅台酒维持在1199元/瓶左右的价格，一位茅台经销商对此十分认可。他认为，在近期或长远，这一价格符合消费者、厂家、商家的共同利益。在这个价位，经销商能重新获得相对合理利润。不炒作茅台，是三方合作出来的健康市场。

在长期关注茅台的业内专家、北京正一堂营销咨询有限公司董事长杨光看来，茅台在2017年，稳价是第一位，“一定要忍住，不要涨价”。他也认同厂家借此让经销商更赚钱，享受市场形势改变的益处。

未来推广“厂商联营”模式

有茅台经销商透露，目前其茅台酒货源仍较为紧张，特别是眼看春节将至。

据记者了解，前期货源紧张，有包装跟不上的客观原因，导致茅台一度发货偏慢。

在谈及茅台要“增强对经销商服务意识”时，李保芳表示，销售公司物流中心要做好计划安排，春节期间的茅台酒货源，除夕前一周必须全部投运到位，决不允许断货。

说到这里，李保芳还脱稿点名要求公司的销售公司、物流公司的相关负责人，“安排不好(春节)不要回家”。这赢得了经销商们的一片掌声。

除了服务经销商，茅台正谋与经销商创新合作模式。据袁仁国介绍，茅台率先在白酒行业推出“厂商联营”模式，在广东、河南建立联营试点公司的基础上，将启动北京、山东等省区联营合作，联营公司可开发茅台产品在本省区销售，与原有销售渠道不冲突，也可销售全国名酒。

郭超仁正是茅台广东厂商联营公司的总经理。他向记者表示，早于2013年行业和茅台都还处于困难时期，成立公司初衷，是为整合资源来为茅台经销商所服务。其中，核心前提是茅台联谊会作为最大股东。后来，行业低谷时，参与者不多，最终20家左右茅台经销商和茅台联谊会合资在广东成立了一家酒业公司。

“我们想的是，这个公司能够产生效益，产生效益的盈利来服务于经销商。”郭超仁称，成立后，公司向厂家申请了一款茅台酒的专销产品，运营后，今年取得了很好效益，“这是厂商联营的最早雏形。”

最新，茅台方面也确定入股，但持股并不多。“茅台还是要保持最大化的市场功能。”郭超仁称。每经记者 谢振宇 摄影报道 每经编辑 赵桥