从无到有，从烧钱亏损到盈利挣钱，钢铁电商只用了5年时间，其中，2016年是一个分水岭。这一年，钢铁电商在经过2015年“跑马圈地”大发展后，整体进入“精耕细作”时期。沉淀、价值、融合，成为2016年钢铁电商的关键词。

众所周知，B2B是一个慢行业，而钢铁电商这么短的时间就走在了B2B 2.0的风口上。目前最大的问题是，钢铁电商的火爆是真火，还是虚火?

●这一年终于盈利了

钢铁电商兴起的机会源于2012年钢贸危机。这场金融危机导致信用瓦解，全行业一片萧条，钢企、经销商、流通商不约而同地开始主动“触网”，建立起各自的钢铁电商平台。

《2015~2016中国钢铁电商行业发展报告》显示，截至2015年底，我国大大小小的钢铁电商平台已超过300家，在全国大宗商品电子商务企业总数中占比48%左右。其中，近两年内新建与正在发力的钢铁电商平台数量占到了57%。

以钢厂主导的电商平台为例，记者注意到，2016年以来，杭钢股份(600126，SH)披露拟以92亿元价格注入钢铁和环保资产，并涉足互联网电商;太钢不锈(000825，SZ)在互动平台上透露，目前已建立了自己的电商平台;南钢股份(600282，SH)正开启“钢铁+环保+互联网电商平台”转型之路;新兴铸管(000778，SZ)与知名大宗商品电商平台——西本新干线共同出资进军钢铁电商。

国内钢铁电商数量以井喷之势呈现，但平台参差不齐、鱼龙混杂，被总结为“只烧钱不赚钱”。这背后根本原因是钢铁行业本身的问题——产能过剩。

然而到了2016年，钢铁电商从业者们终于可以缓一口气了。这一年，国内主要电商平台均报出了盈利的消息，且整体发展势头良好。

2016年里，找钢网成为第一家全面盈利的钢铁电商。找钢网高级副总裁郎永淳表示，平台上半年已实现整体盈利。

新三板挂牌企业钢银电商在2016年实现扭亏为盈。根据其最新公告，2016年前三季度营业收入达267亿元，净利润1282万元。

目前登录新三板的钢铁电商有6家公司，从2016年半年报公布的成绩来看，除钢银电商博得头筹外，其他的钢宝股份、钢钢网、钢之家三家公司均营收过亿，净利润为100万~900万不等。

对于2016年的扭亏，上海钢联&钢银电商董事长朱军红解释为：“主要有几个方面(的原因)，首先在于业务模式的转变，我们今年(编辑注：2016年)以寄售为主，避免了涨跌价所带来的风险;其次，越来越多的企业接受并且认可钢银，通过服务费的收取和供应链金融的发力获取了可观的利润;最后，我们标准化体系的搭建和IT的快速迭代迅速提升了平台运营效率，为平台扭亏奠定了基础。”据其透露，钢银电商平均每15秒就有一个用户在平台下单;钢银电商的年人均效能将破20000吨，是传统人效的近4倍。

随着模式逐渐成熟，2017年钢铁电商平台的盈利状况会不会更好?朱军红认为，对于钢铁电商这个领域而言，出现了盈利企业，并不等于整个行业结束了“烧钱期”。但至少有一点可以明确，钢铁电商的“行业逻辑”是可行的，这条路是走得通的。

还在亏损中的新三板公司中钢网董事长姚红超则表示，“现在并不是不会赚钱，而是现在不能赚钱，在前期推广期，谁都怕失去用户，所以只能烧钱占有市场。”据他预测，中钢网2016年预计还将亏损，但目标是亏损下降一倍。

那么，什么样的钢铁电商更有前景?朱军红表示，一定要有规模，没有规模是没有能力收费的，很难做供应链。

钢铁电商的这种盈利是否能够持续，有待观察。但目前钢铁电商有两大绕不过去的瓶颈。一方面，传统的交易习惯使得交易双方无法适应;另一方面，在当下信贷收紧背景下，信用问题一直困扰着钢铁企业。如果只想要通过撮合交易实现盈利，是不具有可持续性的。只有通过电商平台打通整个产业链各个环节，才能创造盈利。