●供应链金融已成盈利新亮点

钢铁电商并不简单，其产业链包括信息、广告、会员、交易、物流加工配送、金融、OEM等九个环节，可谓十分冗长。

在对外合纵连横、优势互补布局之际，钢铁电商近年来不断向供应链金融、物流、仓储、加工等领域延伸，而2016年最大的亮点就是供应链金融创新。钢铁电商们逐渐意识到，提供金融服务将为公司带来不菲利润。

与其他行业相比，钢铁行业的供应链特征比较鲜明。首先，钢铁行业属于资金密集型行业，钢材作为生命周期较长的基础性产品，需要庞大的资金以保证其生产、流通和交易的顺利进行。其次，在钢铁行业供应链上，除核心的钢铁生产企业外，其上下游还聚集着众多关联企业，当前经济形势下，这些企业对资金的需求量也都很大，对金融服务需求较为迫切，都对供应链金融服务提出了较高的要求。

比如，记者从上述钢钢网和中钢网的联手中看到，两者的互补效应很明显。中钢网作为第三方平台，其供应链金融上的客户一旦有融资需求可以借助钢钢网获得资金支持。

类似的还有，五矿阿里钢铁平台的金融产品“赊销宝”去年获得金融机构20亿元授信，买家会员通过审核后即可享受最高100万额度的30天采购账期。

钢银电商继推出三款供应链金融产品后，2016年年底又开拓升级推出两款余钱理财性质的金融产品以及大数据服务。钢银电商副总裁徐赛珠介绍，在2016年1月-11月期间，供应链金融服务取得了不俗的成绩，目前供应链资金规模达12亿元。目前，钢银电商的业务模式已经转型为以“融资+寄售”为主，同时解决用户货物和资金两大难题。

“在B2B2.0的时代，一定是金融彰显价值，数据铸就未来，得数据者得天下，守信用者赢未来。”徐赛珠在日前一次演讲尾声之际说出这样一段话。

找钢网首席运营官王常辉则认为，有了大数据做信用支撑，普惠金融才能成为现实。电商平台的目标是要形成一种“钢铁银行”的模式。

除了供应链金融在2016年得到蓬勃发展，大数据也成为B端产业互联网的必争之地。

比如，钢银电商通过SAAS服务(应用端的云服务)，将数据信息服务渗透到商家管理、运营决策等企业内部管理中，帮助厂家及时调整生产及销售策略，实现灵活定价，以销定产，推动钢铁电商高效发展，助力钢铁行业的传统企业升级转型。

找钢网创始人兼CEO王东曾向记者指出，“当制造业直接面对大量终端买家之后，能够获取相应的数据，会更有针对性地进行产品线的调整、改造和优化，这对钢厂来说意味着非同寻常的未来。”

找钢网将钢铁电商比作是在“云”上的生意。王东曾表示，未来五年之内，整个钢铁行业从原料采购到生产制造，到销售、到出库，到加工、金融服务、物流等等一系列都是在一个云上运行。

●沉淀过后拼供应链生态

尽管大宗电商平台解决了传统产业的很多痛点，有广阔市场前景。但与普通小商品相比，大宗商品在支付结算、商品管理、运输仓储等方面有更特殊的要求，这也是大宗商品电商平台发展过程中必须突破的关口。

对于未来钢铁电商的发展，中国冶金报社社长陆闻言表示，竞合可能没有想象中那么快。钢铁流通行业未来的格局可能形成类似于家电行业的情况，生产端有三大巨头(格力、美的、海尔)，数家大型企业(TCL、长虹等)以及一些有特色的小家电和定制化的企业;在销售渠道方面，既有京东、阿里等网络电商，也有苏宁、国美等传统经销商，还有家电企业自建的渠道体系。

下一步，钢铁电商会沿着怎样的路径发展还不是特别清晰。但现在可以看到，包括BAT在内的互联网巨头都在打造自己的生态体系，即闭环。那么，钢铁电商是否也有必要打造一个属于自己的生态体系?

上海钢联&钢银电商董事长朱军红表示，公司一直在以“平台+服务”为战略打造闭环生态体系，主要目的是为产业用户提供更高效、更便捷、更安全的服务。以平台为核心，为用户提供集在线交易、供应链金融、支付结算、仓储加工、物流配送、数据信息于一体的增值服务，打造“无缝交易平台”。

五矿阿里钢铁平台“五阿哥”CEO赵伟则对记者表示，钢铁电商平台想要实现对产业的生态化整合，关键便是海量数据资源的分配和利用。以五阿哥为例，钢铁电商平台将通过在钢铁现货交易、供应链金融、仓储物流上形成大数据分析，将分析得出的数据信息录入到平台交易管理系统，并充分运用到产业链中，为平台的钢铁生产企业、贸易企业和终端企业提供信息服务。此外，五阿哥还将通过大数据挖掘判断市场供需状态和真实需求，从而提升产品结构，控制生产节奏去创造更高附加值。

其实，钢铁电商发展无非就是要在线上、线下形成闭环，但截止目前，除上述对“供应链生态”有很深战略计划的平台外，行业中大多数企业对所谓的全产业链闭环认识不够，从交易到线下的仓储到解决一站式的配送，都只有一个很宽泛的概念。事实上，一个大闭环是由很多个小闭环来构成的，每种闭环都是由资源的控制力、服务能力等构成，都非常关键。

朱军红告诉记者，“大宗商品体积大、金额大、波动大，交易做大的同时也会带来巨大的风险，这点与B2C平台不同。如果风控做不好，模式再好也是枉然。所以，风控是一家B2B企业在成长过程中能否立足的至关重要的指标，也是决定B2B企业能否成长壮大的重要因素。”

由此看来，大宗商品强调的不仅仅是服务能力，还有风险控制能力。未来各大平台势必会从交易量、成交数据等转向对服务能力建设、平台风控能力的考量。下一步，在服务市场和风控市场的资源争夺战即将打响。

对此，陆闻言曾判断，区域性电商退出或成为某全国性电商的区域平台将成为大趋势。至于什么样的电商平台能够胜出，肯定是细分市场定位明确，资源和渠道掌控力强的电商。

目前各大钢铁电商平台业务重叠性太高，但是市场上没有出现太多并购的举动。对于钢铁电商而言，或许未来行业的发展会像某位行业大咖在两年前做过的预言一样：“未来钢铁电商的趋势是合作，兼并重组。”互联网是寡头经济，眼下中国钢铁电商间已有了合作，未来的行业离兼并重组还远吗?每经记者 夏冰 每经编辑 卢祥勇