在秘鲁伊卡省马尔科纳的首钢秘铁矿区码头，一艘货轮在装载铁矿粉。

25年前，首钢总公司竞标取得了秘鲁铁矿公司98.4%的股份及其所属670.7平方公里矿权区内矿产资源的永久性开采权、勘探权和经营权，成立首钢秘铁公司(简称“首钢秘铁”)进行经营。25年后，矿区所在地马尔科纳已从一个渔村小镇发展成为繁华城市。作为该市的支柱企业，首钢一直在为“中国制造”落户秘鲁铺路搭桥，也让众多中国企业得以“借船出海”，成功进入拉美市场。

首钢秘铁——

国产机械设备是企业采购的首选

一组数据见证了首钢秘铁的发展：首钢先后投入近15亿美元用于秘铁公司的设备更新、技术改造、环境治理、生活区改善和扩建项目;秘铁产量从1992年刚接手时的不足300万吨增加到2015年的1112万吨;截至2016年9月，首钢秘铁累计完成产量16623万吨，实现销售收入81.6亿美元。这其中立下汗马功劳的设备不少是“中国制造”，25年来，他们采购的国产设备近5亿美元。首钢秘铁总经理孔爱民在接受本报记者采访时表示：“近年来，国产设备已成为我们采购的首选。作为中国在南美投资的首家矿企，我们愿作中企走出去的‘孵化器’，为中秘产能合作创造条件。”

记者看到，偌大的首钢秘铁矿山，俨然就是一家大型的中国设备展，来自太原重工的大型电铲、湖南衡阳机械厂的采矿钻机、上海振华港机的装船机、洛阳重型机械厂的球磨机、北京矿冶研究总院(简称“北矿院”)的浮选机和磁选机等都在紧张工作着。指着“巨无霸”电铲，太原重工售后服务工程师石晋波告诉记者，自2008年以来首钢秘铁已累计采购6台这样的电铲，总价值约2000万美元，极大地推动了太原重工的设备出口。

目前首钢秘铁正在进行新区扩建。他们坚持高效、节能、环保理念，选用先进工艺技术，继续拉动中国设备出口。从中信重工、北矿院、淮北矿山机械等中国著名厂家采购的新选厂全部设备和海水淡化装置，总价值约2.5亿美元。采矿系统主体工程同样选用了中国生产的半移动式粗破机、利用落差势能发电的下山皮带机以及9公里长单体曲线皮带机等。

“利用较早进入秘鲁的优势，首钢以秘铁作为窗口，努力为中国产品和企业‘走出去’创造条件。”2016年11月在秘鲁参加亚太经合组织企业家峰会时，首钢集团董事长靳伟这样说。

中资企业——

强强联手，积极参与中秘产能合作

与中国企业联手开发资源，是近年来首钢“传帮带”的新举措。2011年，首钢秘铁与白银有色集团股份有限公司(简称“白银集团”)优势互补、强强合作，合资成立首信秘鲁矿业股份有限公司，共同开发秘铁含铜、铁、金、银、钴等金属的尾矿，预计项目于今年上半年投产，可年产铜精粉8万吨、铁精粉35万吨。以此为依托，去年2月白银集团在秘鲁注册成立了富尔多纳公司，从事有色金属、矿产品及其他贸易、选矿技术咨询服务，生意做得风生水起。

对于已在秘鲁注册的中资企业，首钢秘铁更是及时伸出援手。2014年首钢秘铁聘请中水电对外秘鲁公司参与新区土建和设备安装，从而使后者成功进入秘鲁矿业领域。

利用拥有秘铁矿权区土地和港口等区位优势，首钢积极参与中秘产能合作，带动更多中企走进秘鲁。2013年12月，中铝秘鲁特罗莫克铜矿项目启动试生产。在创业初期，铜矿项目负责人就曾专程至首钢秘铁来“取经”交流，首钢秘铁将自己的经验和盘托出。如今这一铜矿项目已成为中国在秘鲁开发建设的首个绿地矿山。作为中国在海外投资的最大铜矿项目，预计它将为当地提供约2400个就业机会，为当地在未来30年创造超过15亿美元的收益。

当地居民——

“中国公司改变了我们的生活”

在生产方面，首钢秘铁坚持“三原则”。一是严格竞标，技术领先。为方便矿石运输，首钢秘铁整个矿区安装了总长达24.89公里的先进皮带运输系统，其主要设备都是“中国制造”。首钢秘铁副总经理李宝辉介绍了该系统在竞标中胜出的原因：采用光纤信号管理，自动化程度高;皮带呈曲线形，有利于减少矿石冲击的频次和降低磨耗。二是循序渐进，而不是一劳永逸。采购太原重工的6台电铲，前后经历了三个阶段。这既是矿厂实际的需要，也是出于设备改进的需要。为此，首钢秘铁与太原重工一起，根据当地铁矿石品位高、硬度大的特点，对电铲进行了反复适应性改进。三是对于先进设备和优秀企业，实时向其他国家企业推荐。由于首钢秘铁这位“伯乐”的重用和举荐，太原重工得以在秘鲁立足，此后又受到智利同类企业的青睐，很快成功打入智利市场。

首钢秘铁也以自身在当地耕耘多年的经验告诉后来企业，如何做会做得更好。一是注重惠及当地。截至2016年9月，首钢秘铁累计向秘鲁政府纳税13.4亿美元，创造直接间接就业岗位超过4500个。针对原秘鲁铁矿污染严重问题，首钢秘铁投资6600多万美元建设了尾矿库、生活污水处理厂等环保设施，结束了50年来马尔科纳地区生产生活污水和尾矿直接排入大海的局面。二是进行公益活动。包括为当地居民提供水、电、电信服务;为教师、医生和政府人员提供住房;支持赞助环保、医疗、教育及文化、体育活动;开设首个矿区中文学校，马尔科纳所有市民都可免费听课;积极参与抗震、抗洪救灾等。2010年以来首钢秘铁用于履行企业社会责任的开支累计超过1000万美元。

秘鲁太平洋大学经济学家冈萨雷斯接受本报记者采访时表示，首钢这些举措，很多堪称“创举”，有助于企业与当地实现“心相通”“民相亲”。

已经在马尔科纳生活了20多年的塞西莉亚告诉记者：“中国公司改变了我们的生活，不仅让我们远离污染，还给我们供电，让我们用上了淡水，有了免费的学校和现代化的住房，我希望自己的孩子将来也能够为中国公司工作。”