线上线下融合是趋势

与眼镜业传统的商业模式相比，互联网眼镜零售商在租金、人力成本及物流上体现出明显的竞争优势，近年来其呈现高速发展态势。

近年来，一大批主打“O2O”和“互联网+”等概念的新型眼镜企业开始进入大众的视野。望客眼镜、LOHO眼镜、亿超眼镜和伊视可等纷纷崛起，并屡获资本青睐。其中，伊视可和亿超眼镜率先运用O2O模式，提供验光车上门配镜服务。

由于眼镜产品部分零售环节如验光配镜、售后服务等需要实体店的支撑，因此，部分线上眼镜企业开始走向线下。

主打线上销售的音米眼镜所属公司四季明通，于2016年8月正式登陆新三板。此前，音米眼镜一直通过天猫等线上渠道销售，如今也从线上走到了线下，在北京已有两家实体眼镜零售店落地。

据国家轻工业眼镜信息中心数据统计，2014年中国眼镜零售门店有6万个左右，眼镜零售企业1.2万家左右，电商销售约60亿元，眼镜电商线上渗透率仅为9%左右，并且绝大多数为太阳镜。

李明认为，不管是眼镜零售还是整个零售行业，实体店纷纷拥抱互联网，互联网企业也在加速落地，未来线上与线下融合已是大势所趋。他表示，音米眼镜会继续扩大线下实体店的布局，而像博士眼镜这样的实体店，也必然面临着转型。

招股书显示，博士眼镜自2013年开展电商业务，2014年其电商渠道总销售占销售额的比例为1.63%，2015年下降到0.15%，而2016年这一数字为0.28%。

互联网或倒逼行业改革

根据招股书，2014~2016年，博士眼镜的镜片采购平均单价分别为43元、32元和28元，而对应的平均销售单价均在200元以上。

对此，李明向记者表示，传统眼镜模式中，除了店铺租金及人工成本外，渠道成本也不可忽视，传统眼镜零售商必须改变以往冗长的渠道模式，用高效率的运营降低各项成本，将眼镜零售价降低。不过，这对于传统零售企业来说并非易事。

招股书显示，2014~2016年末，博士眼镜的存货余额分别为7729.29万元、7426.66万元和6540.72万元，占报告期内各期末总资产的比重分别为27.14%、26.25%和21.90%。

从数据来看，尽管存货比例有所下降，但依然较高。博士眼镜在招股书中表示，由于存货余额较高，占用了较多的营运资金，一定程度上降低了公司的运营效率。

据李明介绍，互联网眼镜零售采用直达消费者模式，省去中间代理加盟环节，同时利用互联网提升运营效率，让产品零售价格比传统眼镜低50%~70%，互联网眼镜零售平价产品或将倒逼传统眼镜店改革。

海门明视眼镜高级验光师王凯告诉《每日经济新闻》记者，现在的眼镜消费者更注重功能性镜片和美观时尚，眼镜零售企业只有顺应当前时尚化、快捷化消费的趋势，走多品牌路线才可能在未来的市场中持续保持竞争力。

博士眼镜方面表示，在保持原有品牌定位中高端客户群的基础上，打造新的快消时尚品牌，进一步拓展新的业务及利润增长点。每经记者 项义妹 每经编辑 姚治宇