建设乡村堡垒

更多的了解过后，淘实惠团队发现农村消费群体的一大特点——大家做商品购买选择时主要依靠熟人推荐，这种熟人口碑的影响力甚至超过了商品本身的实际品质。

2015年初开始，淘实惠开始在全国范围内推出“县域合伙人”计划：由合伙人负责开发县域零售、批发供应商，建立村级服务站，完成县和村之间的物流等工作。

淘实惠的县域合伙人基本都是当地经营生意多年的企业家，在县域经济里有充足的话语权。截至2017年5月，淘实惠已经在全国23个省份招募了超过300位县域合伙人，并通过县域合伙人将产品和服务推到了全国近30000个自然村。

所谓村级服务站，是指在每个村子中与一家小卖部合作，除了为他们提供进货服务，还会在店内设置电子屏幕，以这种“虚拟货架”来吸引消费者在屏幕上下单购物。

这种运营模式在淘实惠内部称为“县域自生态”，即，通过县域合伙人和村级服务站，将县村内本身存在的商贸流通业态汇聚起来，让存量的县级经销商与村店交易，平台提供信息化服务。

对于淘实惠来说，这些散落在不同地区的农村小卖部，成为公司深扎在各个乡村的堡垒。小卖部的所有者，则是淘实惠与村民之间的纽带，他们与村民之间天然的熟识关系，让淘实惠平台上的产品更容易为村民们接受。

整个服务体系中，淘实惠通过互联网技术帮本地批发商更多、更好地卖货，也依托村级网点所有者在村子里的熟人关系，将商品更好地卖给村子里的消费者。

陈伟介绍，淘实惠不仅可以把一个个村子集合起来形成县域的区块，通过为区块内的用户提供不同品类商品的方式服务用户;还可以通过县域与县域之间的连接，实现优质商品的区域间流通。

“在县域里代理单一品牌的进口奶粉不好存活，但是做多品牌综合的进口奶粉店就是有市场的。也就是说，消费者对优质产品的需求并不体现在对单品牌的热衷，而是出于对整个商品品类的需求。”陈伟告诉21世纪经济报道记者。

经营县域自生态

商品方面，除了做县一级批发商和村一级小卖部的信息枢纽，淘实惠还与优势生产商合作研发适合农村市场的商品，为小卖部提供标有“淘实惠专供”字样的肥皂、洗衣粉、洗衣液、卫生纸等生活中常用的易耗品。

“南方和北方农村消费者对洗衣粉的共同诉求是洗的干净和留有香味，但南北方水之不同、百姓对香型的偏好也不同，所以我们会相应进行调整。”陈伟以洗衣粉产品为例介绍说，淘实惠与科研机构合作进行产品研发，将配方交由厂家依要求进行生产，再通过淘实惠的平台体系进行销售。

有零售行业出身的投资人接受21世纪经济记者采访时指出物流配送方面的现实难题，他说，“别说农村了，你就是下沉到三线城市，配送的成本都是非常高的。”

这一行业普遍面对的难题，为淘实惠带来了可能的收入增长点。根据淘实惠方面披露的信息，A+融资所得将主要用于平台技术升级、新项目的试点，还会加大淘实惠在双向供应链能力与仓储物流的能力建设。

“对于淘实惠来说，农村电商是我们的手掌。有了这个框架做支撑，我们才拥有推出农村金融和农村物流业务的得天独厚的优势。”陈伟介绍，公司正在进行金融和物流方面的业务探索。

过去，县城会有商贸流通企业存在，他们会自己备车负责配送到村。通常会装满一车商品去村里上门推销，但无法做到备货精准和物流效率最大化，移动互联网可以解决这两个问题。

为了解决从县城到农村的物流配送效率问题，淘实惠从2016年开始与县域的供货商合作，让他们在为村一级小卖部送货的同时，承担物流配送的工作。

陈伟还指出，淘实惠的系统可以看到县级批发商和乡村小卖部的进销存情况，这也让公司通过供应链金融产品获得收入成为可能。(编辑 林坤)