上映一周后，《战狼2》票房成绩破20亿，创华语影史票房破20亿的最快记录。高票房的背后，是14家出品方未开机就已确定8亿保底发行的产业变局。

按照保底发行协议，北京京西文化旅游股份有限公司(下称北京文化)与关联方北京聚合影联文化传媒有限公司(下称影联传媒)联合保底8亿票房，8亿内双方共分成12%;8-15亿共分成25%;超15亿共分成15%。

保底发行，是发行方对片方的票房承诺，通过早期的市场预估，制定双方接受的价格。发行方借此可获得优质影片发行权，片方则提前回本，同时使投资方出资安全，也让制作过程更加安心。

从《战狼2》的保底细则来看：一方面，在市场整体惨淡，去年保底相继失败的环境下，8亿保底看似冒险;另一方面，按照以往的分成比例，这次协议更偏向出品方，留给保底方的盈利空间并不大。

不过，《战狼2》在上映第四天就超过了8亿保底线。保底方北京文化和影联传媒，也成了这场在外界看来高风险保底中的赢家。

这种保底发行模式，也在保底战役一片哀嚎的当下，给行业提供了一种新的思路，即更详细的分成细则以及联合发行、宣传、营销。北京文化电影事业部总经理、《战狼2》制片人、总发行人张苗告诉21世纪经济报道，这是一次饱和式宣发(联合宣发资源)，是宣发最理想的状态。

截至8月3日傍晚，《战狼2》票房成绩达20亿，成为今年国产片的票房冠军。对于这样的票房成绩，影联传媒董事总经理讲武生对21世纪经济报道表示，虽然前期就预测是一部现象级作品，但现在的表现“超乎预料”。

8亿棋局：看完剧本就保

北京文化是促成保底发行合作最重要的角色。

去年初，影片还未开机，《战狼2》还在剧本创作阶段，北京文化就做出了8亿保底的决策，并于去年8月发布保底公告。“当时别人都觉得我们疯了。”张苗对记者回忆，“在外界看来，没有保底是不看成片的。”

当时的张苗刚刚加入北京文化不久，负责建立北京文化电影事业部，吴京是他最早认识的一批导演。“我一点都不回避对导演的喜爱，这个剧本我很喜欢。他的坚持和创作状态打动了我。”

几乎是很短的时间内，北京文化董事长宋歌看完剧本后，决定为《战狼2》保底8亿，甚至亲自出演了片中“樊大使”一角。

去年3月，张苗随吴京去美国谈动作导演和音乐团队，当时的他就笃定了要参与这个项目。面对几乎是行业最低的保底分成，北京文化依然非常坚定。

“我们想跟创作者和市场传达对项目强烈的信心。实际上是用一种很简单的方法告诉市场，这是一个好的影片，是北京文化对一个优秀的影片、优秀项目的态度。”张苗说。

初期，北京文化与影联传媒做了8亿、10亿两个保底方案，导演最终选择了8亿。“这个是导演跟我们交换的诚意。”张苗说。

作为联合保底方，讲武生是《战狼2》的另一个拥护者。他告诉记者，早在《战狼1》，自己就想拿下发行权，并通过出品方接触到吴京，但最终错过。

当时的遗憾转化为入局《战狼2》的决心。这种决心与他对军事题材的判断有关。“在相关电视剧热播后，中国民众急需反映当代军人题材的电影，这是国民情绪决定的。”他告诉记者。

2016年初，在北京文化的年会与吴京第一次见面后，他便有了意向。在谈判了细则后，讲武生对记者坦言，整体方案更偏向于出品方。

出于对合作伙伴北京文化及导演的信任，讲武生最终只用了三周时间做了决定。最终，《战狼2》开机前就确定了8亿保底。北京文化以分批的方式支付资金，保证了电影拍摄中的资金周转。

档期的选择，三方很快达成一致，即在暑期档的黄金阶段上映，作为献礼建军九十周年之作。为了保证这个周期，发行团队奔走于各大院线推介。

去年年中，影联传媒将自己一半的保底份额分给了北京启泰文化发展集团(下称启泰文化)。在去年几乎所有电影保底都失败时，讲武生感到压力，直到今年7月初看到成片，他知道这一定是现象级的。“15亿肯定没问题。”