保底探路、资源合作

几乎只用了一周时间，启泰文化董事长杨硕就决定入局《战狼2》，他也看出合约对出品方更有利。但他告诉记者，导演的个人能力和“拼命三郎”的精神打动了自己。

至此，便形成了张苗口中的“饱和式宣发”。具体分工上，北京文化总体统筹宣发工作和供应商，影联传媒负责发行和新媒体宣传，启泰文化负责大型项目落地和营销等。实际上，北京文化与影联传媒早在《心花路放》就有过合作;启泰文化和影联传媒则已合作《血战钢剧岭》、《大话西游》等项目宣发。

除了宣发资源，北京文化作为出品方之一，深度参与了《战狼2》的制作。如筛选全世界范围内合适的项目团队，并介绍给导演。

这种资源式聚合的保底，给当下的保底市场提供了一种新的思路。宋歌本人作为国内影视界第一个发明了完整保底模式的人，在《心花路放》取得成功之后，或将又一次改写电影保底趋势。

在杨硕看来，北京文化此次的保底探索，有被行业借鉴的意义。一般而言，保底价格的制定是成本价向上浮动30-50%。但过去一段时间以来，电影保底并没有形成规范的市场环境。杨硕表示，纯资本的粗放行为已经过去，保底发行一定是比较正常的金融手段。

“未来可能是降低保底价格，分成会比较细碎，第一阶段可能片方高;第二阶段的高票房出现后，发行方居多等。”在杨硕看来，这是比较合理的保底模式。

实际上，除了少量对项目极其自信的片方外，大部分片方都会愿意接受保底。如何选择保底项目?几乎所有采访对象都对记者表示，项目、主创、影片题材的天花板是重要的衡量标准。

分成：能赚多少钱?

按照保底协议公开的分成比例，以该片目前20亿的票房计算。北京文化的保底分成收入为5422万元;影联传媒和启泰文化则分别可获收入2218万。未超过8亿的发行代理费部分，北京文化可分得2082万;影联传媒、启泰文化则分别获得852万。

此外，北京文化董秘陈晨表示，北京文化作为联合出品方，共投资500万，按照影片2亿成本计算，占比2.5%;则20亿可分得票房收入1187万元。

排除二级市场的收入，《战狼2》达到20亿票房，北京文化保底+投资的收益为8687万元;而影联传媒和启泰文化共可获得收益3070万元。

7月31日晚间，北京文化发布了关于电影《战狼2》票房的公告。截至7月30日24时，上映四天的票房9.83亿元，超过公司最近一个会计年度经审计营业收入的50%。而7月中旬北京文化发布的中报预告显示，其上半年净利润约为3700-4000万元。

目前，《战狼2》的票房数据依旧还处在增长阶段。北京大学文化产业研究院副院长陈少峰对记者预测，《战狼2》应该至少还能火一周，票房应该能达到30亿，能不能达到40亿要看接下来的市场行情。

海外宣发也正在进行，北京文化负责北美地区的宣发。“我们想去最大最重要的两个市场，但中国原本不具备这样的产业体系。”张苗说，“我们在美国的发行是非常有野心的方式，以往都是保底分账或卖断，而这次所有的风险由北京文化承担，花自己的钱享受收益。”

据悉，《战狼2》已在美国、加拿大、马来西亚、新加坡、澳洲、新西兰、英国同步上映。

同时，国内市场也迎来了劲敌，8月3日，《三生三世十里桃花》上映，拿下了首日32%、第二日40.2%的排片。不过，截至记者发稿时，《战狼2》的日票房已经超过了《三生》首日。

“这个市场能否给《战狼2》更多的奔跑空间，这有待于后面影片质量的检验。能否追到《美人鱼》实现中国国产电影的最高票房，这还需要等待本周末的数据。”讲武生表示。

来源：21世纪经济报道 记者：吴燕雨