近日，格力电器董事长董明珠在两会驻地接受了《证券日报》记者采访时表示：“我在投资上不会太过关注收益和分红。在资本市场，大家都要清醒地去投资，不能有投机心理。”

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同时，董明珠向《证券日报》记者透露了对格力电器的最新规划。今年年初，董明珠曾在格力电器内部宣布，2018年，格力的销售管理要彻底变革。

对于如何进行此次改革，董明珠称：“在互联网时代，如果格力在销售体系上仅仅走京东等电商的模式，那么经销商肯定会失业。格力将把现代化工具运用到现在的销售体系中。格力在全国有这么多年专卖店，我们将利用大数据把全网打通，让经销商队伍转变为融合服务与销售为一体的队伍，让企业随时跟踪产品使用和服务情况。”

多元化和专业化不冲突

绝不放弃空调老大地位

在过去一段时间，格力的多元化备受外界争议。自2016年正式对外宣布进入多元化后，格力在这一道路上已走了2年的时间。

谈及多元化，董明珠称：“(多元化的)成败与否，在于企业文化。而企业不可丢的是专注精神。”

在格力的业绩报表中，目前在多元领域拓展的产业的成绩还未完全凸显，不过智能装备的潜力已有所浮现。格力2017年半年报显示，其空调业务仍占据总营收的九成，生活电器业务和智能装备业务的占比则各约为2%。

对于智能装备在格力产业中的占比，董明珠称，这不重要。她认为，这一产业的发展，有一个打地基的过程。“如果说，在一夜之间把数控机床做到与空调一样的千亿元规模，这不现实。但我可以说，我的数控机床要么不做，要做就做最好。现在格力的数控机床跟德国的一样，都可以用来加工我们需要的高精尖部件产品，这也是让我自豪的。”

不过，董明珠表示：“格力绝不会放弃空调老大的地位，要牢牢占据这一位置，既然做老大，就要不断有新技术出现。”

随着互联网与电商的发展，传统家电企业都在进行全方位转型。格力销售体系也在去年暴露出一系列问题。

董明珠在今年年初宣布，将对格力的销售管理进行大幅改革。

谈到具体措施，董明珠对《证券日报》记者表示：“过去，我们用独特的思维创立了创新型营销模式，获得外界认可。我们坚守共赢思想，在不同时期有不同的做法。”

回忆格力史上的几次变革，她说：“初期，中国空调企业就是组装工厂，通过打价格战赢得市场。那时，格力制定公平竞争的环境，让格力上下游实现共赢，让经销商在面临危机时候也可以保持稳定;格力意识到不能独霸天下，与经销商达成共识，后又形成区域管理模式，进行了格力销售体系的第二次变革;随着在规模上越做越大，格力内部也出现新的问题。格力需要在终端经销商领域进行变革。如若总经理执行不到位，就有可能就会免掉。于是，格力迎来第三次变革，将各地经销商统一起来，在销售体系上形成集中模式。”

而在格力经销管理体系的这轮变革中，董明珠要将现代化工具应用到现有的销售体系中，将经销商队伍实现销售与服务的统一。

在过去一段时间里，董明珠的动作常常伴随着争议。有人甚至将她与地产大佬孙宏斌作比较。谈及此，董明珠笑了：“我对我所投资的新能源产业有期望和梦想，同时这一产业也是符合国家战略的。”

两个月后董明珠

在格力的角色是否会改变?

在董明珠时代，格力电器已经打下了鲜明的董明珠烙印。董明珠自带流量的“网红”体质也让其任何一个举动，都引发市场热议。

离格力电器即将到来的换届选举，仅剩两个多月的时间。对于董明珠是否会继续担任格力电器董事长一职，外界揣测纷纷。

对于换届问题，董明珠表示：“我相信任何企业都不是归一个人的，企业自然而然有一个迭代的过程。对于我来说，需要关心的不是谁接班，谁退休，我关心的是这个企业的可持续发展的点在哪里。”

“我2001年在格力就当了总经理，到今年已经18个年头了。”董明珠告诉记者：“我本应该可以去休息了，因为我在格力28年没有休过一天假。我交班的前提是，格力可以很好地运营下去。如果格力不能更好地运营下来，我绝对不会交班。”

“在这个时代，我们对成功人士有新的定义。不在于你有多少财富，而在于你对社会有什么贡献。我觉得值，就去冲。”董明珠说。本报记者 贾 丽