在一周年之际，绷了一年的环京新房市场，终于出现了实质性的“大放价”。霸州八五折，固安、永清均价低于一万元，大厂降价万元加推小户型，一时间，环京区域的新房都捅破了窗户纸，压房、更名也不再遮遮掩掩，环京楼市是就此迎来了转机还是将继续探底?

环京进入全款买房时代

2017年调控以来的北京楼市，已经宣告进入首付八成以上的买房时代。咫尺之遥的环京地区，虽然明面上首付并没提升，但开发商通过特价、分期等方式，变相引导购房需求进入全款时代。北京青年报记者了解到，自2018年农历新年以来，从北三县到固安以及霸州等多个环京城市，新房销售出现了局部热抢场景。核心的特点就是：价格超级优惠，折扣幅度很大，但要想享受优惠，必须全款。

“大厂全款买房6折15000元”“香河降价四成开盘仅接受全款”“霸州全款买房7折优惠”“固安新房销售需全款”，涿州、永清等环京重镇也无一不给出了极具诱惑的低价位，超低折扣，条件只有一个，就是全款!

购房人刘文3月初来到了燕郊、大厂一带看房，这里距离北京副中心只有一河之隔，不但景色美丽，价格也让刘文觉得很“美丽”。刘文告诉北青报记者，在他重点看的潮白新城孔雀城、早安北京、路劲国际城等项目中，无一例外都开出了全款买房优惠的政策。

这个幅度有多大呢?以大厂某楼盘为例，该项目去年年底曾宣称推出对员工房源，均价17000元/平方米，但过了新年以后，尺度明显放大，据销售人员介绍，项目目前对外地客户全款销售，全款一次性15000元/平方米起，全款分期一年16000元/平方米起，全款分期三年均价18000元/平方米。

“昨天开出一部分房子，销售说5分钟就抢光了。”刘文告诉北青报记者，位于潮白新城的另一个大盘早安北京，最新的开盘价为15500元。相比较去年的高点，也差不多降价1万元。对于没有购房资格的外地人来说，全款才是享受优惠的先决条件。

在大厂开发商首开全款先河后，燕郊、香河、永清等地也在迅速跟风。有副中心后花园之称的香河县，另一知名地产企业荣盛发展，也开打全款购房牌。

香河的楼盘从荣盛的花语城到绿地的京21区项目，都加入到这波全款销售的热潮中。

汪洋是北京某中介公司的经纪人，除了二手房买卖外，也负责介绍购房人去环京购房，他就现场参与了香河花语城的开盘，汪洋告诉北青报记者，花语城选择了在夜里开盘，项目只接受全款或全款分期，但当天晚上仍被购房人定下了上百套房源。

另外，还有绿地京21区，也打出了12400元的优惠均价，前提同样是全款或全款分期方式销售。

相比之下，最为劲爆的还是霸州的开盘消息。今年因为京雄城际的开工建设，距离雄安较近的霸州开发商们纷纷打算趁热打铁，推盘销售。

霸州最知名的楼盘以超低折扣7.1折开盘，单价降至8500元/平方米。

按照100平方米一套粗略一算，原来总价125万的房子，全款85万就能拿下，整整省了40万，相当于比免了首付还多。

为什么给出这么大的折扣，该项目一位负责人表示，这次主要拿出的100套房源不是普通住宅，而是规划的产业公寓，销售时有资格限制，所以给出了全款低折扣的活动。

现场销售人员也不厌其烦地对客户讲，“现在是最后的机会了，卖完就涨价，买到就是赚到了。”

环京楼市的全款购房时代，自然少不了邻近新机场的固安。据了解，固安某项目以全款8.5折开售。而在2017年，该项目还需要交一万元的排卡费，单价达到了2.3万元/平方米，想买好的楼层还得找找关系。仅过了一年，项目再开盘就成了全款分期三年单价1.6万元/平方米，全款一次性1.35万元/平方米，单价降幅近一万元。假设购房人都是全款入，按照90平方米算，这一年相当于亏了85万元。

紧跟随固安的永清、涿州也未能免俗，众多在售项目都推出了全款+优惠的模式进行开盘销售，甚至还在全款优惠的基础上加送车位。

不难看出，环京调控一周年以来，外地人在环京和环雄安区域购房都需要提供三年社保和纳税证明，眼看市场冰冻，开发商开始坐不住了，回款需求使得开发商想尽办法促销，环京楼市的新房在降价的同时也进入全款购房新时代。