合作伙伴反目成仇

6月27日距离王德明向南京市建邺区人民法院起诉深圳华大基因科技有限公司、深圳华大生命科学研究院被立案登记刚刚过去13天。

在三个小时的采访中，王德明向《国际金融报》记者详细阐述了其与华大基因的恩怨纠葛。

据王德明描述，2015年下半年，由于自己的孩子即将出生，生物医学工程专业出身的他想到了保存自己孩子的干细胞。在公司选择方面，他倾向于品牌知名度高、手握国字号项目的华大基因。

接触的过程中，王德明了解到华大基因有计划开展该项业务，需求感让他预判这会是一片商机无限的蓝海，于是他所在的南京昌健向华大基因毛遂自荐提出合作开展，王德明为南京昌健和华大基因的指定联络人。

在代理模式下，华大基因的合作企业并非只有江苏一处，而是分布于北京、内蒙古、广东、江苏、天津、陕西、四川、河北8个省(直辖市)，共计11家合作单位。公开资料显示，华大基因的销售模式收入占比中，代理比例仅次于直销，近来增速最为迅猛，2016年时贡献了近三成的总收入。

2016年春节期间，南京昌健与华大基因洽谈共建江苏运营中心，负责华东六省一市的干细胞保存、采集、存储等业务。

《国际金融报》记者与多地代理商求证得知，华大基因的合作主要分为两个阶段，第一部分是商业样本项目，代理商负责宣传推广，华大基因派驻技术员，在本地完成采集、存储、运输后运至深圳，代理商赚取华大基因定价与客户销售价之间的差价。第二部分是公益项目，接受社会公众捐献的细胞样本，华大基因和区域代理商各获得一半样本。

两个多月后，由华大基因寄出的《国家基因库技术服务合同》终于送到南京，王德明对合同自始至终都没有出现“江苏运营中心”的字样提出异议，彼时华大基因回复称“合同必须采用公司法务部统一规定的模板，为业务尽早落地，先签订这份合同，后再以补充协议的方式补签”。

南京昌健权衡再三后提出让华大基因在其官方网站和微信公众号上发布关于“国家基因库细胞中心江苏运营中心成立”的相关信息。虽有波折，但两者间合作还是在推进。

不过，好景不长，据王德明回忆，2017年12月，江苏运营中心接到华大基因指定联络人王焕峰 “加大力度推广，业绩提升10倍”的要求，正快马加鞭提振业绩。然而，令人意外的是，一个月后，却又收到了华大基因的解约通知。2018年1月18日，江苏运营中心以书面形式拒绝单方面解约。

《国际金融报》记者查阅发现，华大基因深圳华大生命科学研究院下属微信公众号“细胞体验馆”确于2016年4月7日发送了一篇《跨越地域的隔阂，架起细胞中心的“直通车”》，文章开门见山地称，“国家基因库细胞中心携手南京昌健誉嘉健康管理有限公司共同组建国家基因库细胞中心江苏运营中心，将生命科学技术与延伸服务从广东带到江苏。”

然而在华大基因官网上的《国家基因库细胞中心江苏运营中心成立，4月起正式接收样本》一文，目前却已无法搜到。

江苏运营中心屡次抗议无果。

2018年5月18日，华大基因深圳华大生命科学研究院(国家基因库)在其官网上发布声明称，南京昌健违法冒充“国家基因库细胞中心江苏运营中心”。对此，王德明形容知晓此事后仿佛“五雷轰顶，完全懵了”。

不久，王德明据此向南京市建邺区人民法院提出民事起诉，要求国家基因库和华大基因停止侵权及恢复名誉，并公开道歉，在全国范围内消除不良影响，该诉讼案件已于6月1日立案。

“因为华大基因单方面解除合同和公开否认，王德明此前开展业务的合法性无疑被打上问号，多家合作医院对其进行约谈。”王德明言辞间难掩愤慨，“公司到了生死存亡的关头，这已经严重违背事实，如果不回应，不仅客户、医院那儿没法交代，我在这个行业以后也不用混了。”

5月29日，华大基因在《江苏金融时报》发布声明称，华大从未以任何形式授权南京昌健以“国家基因库细胞中心江苏运营中心”的名义开展市场活动、发表相关言论，亦从未以任何形式授予该公司员工王德明“国家基因库细胞中心江苏运营中心主任”之身份。同时，南京昌健与华大基因深圳华大生命科学研究院曾为技术服务合作关系，而并不存在名称的授权使用或实体的授权运营关系。鉴于合作期间该公司根本违约，研究院已解除与其全部合作关系。

6月11日，事件进一步激化，公安机关以“私刻公章”为由传唤了王德明。一天后，王德明在天涯注册了账号，随后他敲击键盘，写下了这篇上述举报信。

6月27日早间，华大基因对外回应称，未在江苏参与任何房地产项目，也未获得土地资源，声明称华大基因套骗国有资产、对董事长汪建个人的造谣污蔑以及华大基因对过往的合作伙伴进行个人打击和报复一说纯属无稽之谈、恶意诽谤，公司已采取法律行动，追究其法律责任。

对于解除合同的原因，华大基因回复《国际金融报》记者称，按照双方签订的技术服务合同，南京昌健誉嘉健康管理有限公司2017年度样本任务目标为300例，其实际完成17例，完成比例仅为5.7%，远未达到考核标准。因此深圳华大生命科学研究院与其解约，属正常管理行为，与其他代理商解约也基于类似的原因。

但王德明并不认同这一说法。王德明表示，2017年华大基因IPO，而其向证监会申报的材料里并没有细胞业务，为避免细胞业务影响上市，各地运营中心一度被叫停，故业绩完成率不高。王德明强调，江苏区域5.7%的业绩位于全国11家代理商中第二名，仅次于总部广东省。

王德明认为华大基因解约的真实意图在于未来干细胞治疗和生物治疗或将形成趋势，市场前景广泛，华大基因希望垄断业务，将代理外包交给更为亲密的北京知因盒子健康科技有限公司(以下简称“知因盒子”)来开展。

据王德明透露，华大基因曾想把知因盒子包装上市，2017年8月华大基因给11家代理商开会时曾明确提出希望各区域代理商转为知因盒子下属二级代理，遭到一致反对。

工商信息显示，知因盒子成立于2015年5月，董事长即为华大基因深圳华大生命科学研究院院长徐讯。此外，深圳华大研究发展有限公司持有知因盒子16.12%的股份，为二股东。

知因盒子的一名高管告诉《国际金融报》记者确实与华大基因有业务往来，对于“华大解除合作是否为了知因盒子”，该高管表示“不好这么说”。

华大基因对《国际金融报》记者表示，已经与北京知因盒子合法解除细胞制备及储存技术服务合作。

目前，这场纷争还没有结束。

7月18日下午，南京市建邺区第25号法庭上，王德明将迎来他作为原告的第一场庭审……

市值缩水超六成

王德明并不太擅长金融操作，听闻华大基因股价大跌后，他将手机搜索得到的页面递给记者，请教如何看股价走势图。

5.8英寸的手机屏幕上，华大基因当天的波动信息呈现绿色。王德明没想到他的那封举报信从天涯论坛一路发酵到资本市场，当天华大基因股价跌幅达8.28%，差点失守百元大关。

即便华大基因回应称，举报信纯属造谣，但这一波动还在继续。

6月28日，华大基因股价再度大跌，下挫8.79%，收盘报92.3元，成交额2.79亿元，换手率7.28%，这也创下了华大基因股价今年以来的新低。

7月中旬，华大基因2亿多股首发限售股将要解禁，以当前股价计算，解禁市值约280亿元。在面临如此大体量的解禁前，却遭遇实名举报，对于华大基因来说，实在不算好消息。

值得注意的是，2017年，华大基因的净利润为3.98亿元，这与其常年处于100倍的市盈率并不对等。

热潮散去后，初期大举抢购进入的机构是否会依然坚守?

中邮证券研发部副总经理程毅敏在接受《国际金融报》记者采访时直言，解禁后股价的影响或将进一步放大。程毅敏认为上市公司解禁后通常会出现解禁峰值的变化，抛售时间越早，获益幅度越大，该事件出现后或将加速股价的回落。同时，程毅敏强调如果负面事件不能得以有效澄清，抛售的动力会更大些。

话音刚落，6月29日下午，上市公司荣之联公告称，其持有华大基因股票93.68万股，占华大基因总股份0.23%，该部分股票将于7月16日上市流通，公司拟适时出售。

自上市以来，头顶高科技光环的华大基因一直备受“荣宠”。

上市初便连续收获19个涨停板，股价最高冲至261.69元的高价，总市值一度突破千亿大关，一举与腾讯、华为平起平坐，并称“深圳三宝”。

2017年11月见高点后的华大基因迎来了一路下跌，半年多的时间，股价蒸发逾60%，市场认为真正使得股价跌跌不休的原因并不是因为谣言，而是估值虚高。

长江商学院创办副院长薛云奎曾公开发文直指华大基因从报表上看是一家匪夷所思的“小财报大市值”公司。上市至今，“重营销、轻研发、盈利质量不高、业绩平庸”等质疑始终伴随着华大基因。