《论持久战》是毛泽东于1938年5月26日至6月3日在延安抗日战争研究会上的演讲稿，他开篇以“中国必亡论”和“中国速胜论”做引子并驳斥了这两种错误观点，接着通过论述战略、战术、战争目的、民心等，说明了抗日战争是持久战，中国必将取得这场战争的最后胜利。币圈的竞争虽说是商业的竞争，也没有是否“正义”的界限，但仍将是持久的。

A 问题的提起

比特币已经诞生超过12个年头了，全球首家数字货币交易所BitcoinMarket的首次比特币交易也即将迎来第11个纪念日。数字货币交易所历经寒暑，不仅明确形成了全球性交易所和区域性交易所，也形成了类似于城市空间折叠这种凝聚效应的局面——城市越大，吸引的人越多，人越多，城市越大；交易所越得“势”，用户基数越大，基盘用户多，交易所发展更强劲。目前交易所的脑部币安，在2017年突破性的首创币币交易，面对94事件，币安成功从一众交易所中脱颖而出。其后，突破性地发行了BNB，并在随后的时间里不断为其赋予多重使用场景以延伸其内涵。BNB的大涨，足以说明币安模式为大势。币安模式的成功，不仅仅是币安独自的成功，也将是同样策略的跟随者的成功。

B 问题的根据

现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型。其中一种叫做市场跟随者——作为市场跟随者可以学习领导者的经验，模仿或改善领导者的产品或营销方案，甚至实现弯道超车。目前交易所竞争中，最为成功的市场跟随者要算库币（KuCoin）了。

首先，是战略定位和经营模式的成功跟随。

随着越来越多国家开始落地监管，主流交易所开始划分为全球性交易所与区域性交易所两类，区域性交易所往往有相关牌照，可以提供法币入金，缺点是受制于监管，在上线新币和服务上都有更多限制；全球性交易所则类似于"海盗"，他们可以服务全球大多数国家，推出新服务也更自由，但监管始终是一只未落地的靴子。从CMC排名前20的交易所来看，大多数都是区域性交易所，如美国的Coinbase，韩国的Bithunb，日本的Bitflyer和大家熟悉的火币、Gate等，而剩余可算是全球性交易所的，仅剩4家，币安、库币、Bittrex和Poloniex。

有小币安之称的库币一直是全球化仅次于币安的存在，相较于区域性交易所主要为当地用户提供法币交易主流币的服务，全球性交易所满足的是另一类需求。一方面，对于没有区域性交易所的地区，全球性交易所几乎是唯一的存在，库币CEO Johnny表示，这样的地区其实很多，如库币在去年推出全球首个孟加拉法币P2P服务之前，这个国家的用户只能通过Telegram的社群去做这样的交易；另一方面，即使有区域性交易所的地区，全球性交易所因为在上币方面更活跃与灵活，也能满足当地用户交易更多山寨币的需求。

通过CMC的排名，我们能很清楚的看到库币这种跟随策略的成功——在4家全球性交易所中，库币仅次于币安，领先于同是知名交易所品牌的Bittrex和Poloniex，排名全球第8。

此外，库币也是同样模式的交易所中除了币安，唯一发行了平台币的交易所。随着BNB的持续走高，KCS也有望成为最直接的获益者，在过去一段时间BNB暴涨时，KCS也在2个月间从0.66美元上涨到最高6.95美元，涨幅超过10倍。但对比上一波牛市中，库币交易额一度达到币安的80%，平台币最高达到20美元。目前来看，KCS仍处在历史低位。

其次，是战略跟随，战术差异的巧妙方针。

在交易所竞争中纵横谋略，库币战略上随“势”，战术上采用差异化营销。差异化营销的核心在于找准细分市场，关键在于积极寻找市场空白点，挖掘消费者尚未满足的个性化需求。

在交易所的运营层面，库币的差异化优势是发现下一个潜力币。“在欧美，用户喜欢把这样的项目称为Crypto Gem，即数字资产中的宝石，”Johnny表示，“而库币最擅长的一点，就是率先发掘它们，并带给全球用户。”如在2020年名副其实的百倍币——波卡测试网Kusama（KSM），库币早在2020年2月便上线了，比火币和币安足足早了近半年，上线库币伊始仅1美元，现在的价格已超过200美元。韩国明星公链LUNA和其生态的MIR，也是上线库币后陆续上线了币安和OK。翻阅库币过往的上币记录，你还能发现美国合规STO项目STX，在印度已开设线下全球首个区块链银行的CASS，1CO之父创建的德国知名NFT项目LUKSO等。“让用户愿意来库币遇见下一个未被发现的宝石，也是我们未来的长期目标。”Johnny表示。

而在平台币方面，KCS首创了鼓励金模式。据了解，库币会将每日交易手续费总额的50%用于从二级市场上直接购买KCS，并把这些KCS发放给持有6个及以上的KCS用户，这些KCS就是每日的鼓励金。随着近期该平台交易量的暴增，KCS鼓励金的年化收益最高超过40%，持有万枚KCS每周可获得超过1,000元的收益，这也推高了KCS的需求，有更多用户愿意持有KCS从而获得被动收入。KCS鼓励金高额的收益，推动了KCS需求和价格的上升。而KCS价格的上升，也让KCS的持有者收益增多，平台忠诚度和老带新积极性双双提高，库币用户增多，手续费收入也随之增多。一个正向循环就这样产生了。

在Johnny近期的公开信中表示，“发展KCS”将是库币2021及未来的另一个主线。在库币社区里，KCS是连接彼此的纽带，甚至说，我们畅享中的库币用户和KCS社区用户，就应该是一体的，我们也将努力让更多库币用户看见KCS的价值，让他们愿意成为KCS社区的一员，见证我们的成长，并共享成长红利。为了践行这一目标，我们会将KCS当做一个拳头产品（而非仅仅是一个通证）来打造。”凸显了库币将重点发力KCS的决心。

Duke是库币17年的老用户，“牛市行情下就要握紧KCS，每天KCS的数量在变多，币价还在涨，这收益是真的恐怖。” 近期KCS的大涨让不少KCS持有者直呼KCS鼓励金真香。

C 论持久战

犬牙交错的战争

交易所的竞争将随着数字货币在经济生活中的地位确立而愈演愈烈，新打法、新模式即将出现也未可知。同时，黑客、监管等“黑天鹅”事件是交易所们的噩梦，也许会一夜之间改变竞争格局，曾经占据全球70%交易量的Mt.gox都能轰然倒塌，足以说明交易所竞争的残酷。

先不论各类“黑天鹅”事件，交易所要在这个市场中长期立足，打赢这场持久战，天时、地利、人和是三个关键点。

天时：在变化的市场中创新

币圈的变化之快有目共睹，而跟随甚至是预见各种趋势，并推出最有创新性的产品和服务，是交易所运营能力的一大体现。币安在这方面颇有建树，如率先推出平台币，IEO等，库币的创新能力同样在行业里值得关注。如随着PoS项目的涌现，库币是最早推出持币挖矿的平台，随后，挖矿服务不断丰富，已覆盖超过50个币种，在2020年，库币为用户创造了超过700万美金的挖矿收益。随着NFT的不断成熟，Johnny的公开信中也表示库币自己的NFT交易所将于2021年1季度上线。

地利：构筑安全城墙

很多新进入币圈的用户认识库币，可能是2020年9月的黑客事件，库币后来披露的信息显示，这次事件的受影响金额约2.85亿美元，按规模来算，是加密史上第三大的黑客事件。如此大的资金体量，库币最终在各方的努力下，找回了约84%的资产，剩余部分则自己承担，没有让用户遭受任何损失。Johnny也表示，此次事件后库币得以发现安全薄弱的领域，大大提升了安全水平，并将与全球的安全机构和审计机构合作，继续提升安全基建。在金融领域，安全上的风控让你就算偶有失误，也可以很快重回牌桌，对投资者如此，交易所亦是如此。

人和：得民心

一位Reddit用户在一篇分享自己库币交易所使用心得的文章中说，"Have you ever had a question which was not answered? I haven´t”。他认为库币的客服是“Great support!”。在如今交易量猛增的环境下，不但不像其他交易所那样频频拔网线宕机，还能有绝佳的用户体验，库币在客服方面的投入可谓罕有。同时，为了给用户带来更好的本地化体验，库币的全球社群规模也不断扩展，已覆盖超过15个语言的近20万用户。

在国内币圈，“三大”的名号流传已久，但放眼全球，数字货币终究是全球性的货币，交易所也终将在全球舞台上展开竞争，目前来看，最接近币安这个全球性交易所天花板的，便是库币。

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