当下中国已进入在线化、数字化、智能化阶段。疫情催化下，企业直播盛行、短视频迎来爆发。伴随数字化加速与技术升级，如何实现业务增长，完成数字转型将成为企业亟待思考的问题。

近日，JINGdigital携手知名互动视频云平台「微吼」、连接型CRM「纷享销客」共同主办的《获客、转化、连接——数字化加速，B2B企业如何逆势驱动增长》线下沙龙在北京成功举办。本次沙龙采取线上同步直播的形式，JINGdigital副总裁李文、CMO训练营创始人&CEO班丽婵、纷享销客联合创始人&高科事业部总经理刘晨、微吼市场总监韩佳新等为线上线下近200名嘉宾进行了经验分享。

图一：本次沙龙活动现场

针对B2B营销人的转型发展，CMO训练营创始人&CEO班丽婵表示：在未来职业发展中，CMO需要不断提升自身影响力、技术整合能力以及“无中生有”的能力。从最新发布的技术营销云图来看，技术整合能力已逐步从品牌传播能力发展为市场趋势判断能力和整合策略能力。对于“无中生有”的能力，班丽婵指出：“无中生有”的核心是在建立一个品牌时能够持续不断的将其打造成一个生态，使其真正盈利，并真正成为一个有影响力的IP。

图二：JINGdigital副总裁李文

B2B企业在营销领域通常面临流量费用居高不下，有效获客并建立全渠道客户私域流量池等问题。如何提升转化率以及在渠道为主的销售模式中触达终端客户，打通线上和线下销售场景，为品牌沉淀用户数据资产？对此，JINGdigital副总裁李文指出：营销自动化可以从技术上帮助企业解决营销成本高而转化率低的普遍现状。

通过营销自动化技术，企业能够让营销环节的任务和流程自动化，包括在核心数字化渠道中的数字抓取，用户画像，潜客打分等内容，提升用户体验，从而大幅提高潜客转化率。在营销自动化不断为企业创造价值的过程中，市场部逐渐过渡成为利润中心。

据数据显示，2020年2月，企业直播在用户端完成高位迭代，相较于1月，用户数量实现750倍的增长，同时，企业直播用户数量在第一季度持续走高，月度最高达到约2.4亿人，之后在二、三、四季度趋于平缓，但月平均在线用户紧紧保持在约2亿左右。在用户观看时长方面，相比2019年，2020年平均观看时长增长了59.4%，用户平均观看时长为28.6分钟，接近半小时。微吼市场总监韩佳新表示：“数字背后意味着上亿全新用户对直播这一线上化体验开启新的尝试，2021年，直播将成为最佳流量入口+最好的流量转化平台。”

纷享销客联合创始人兼高科事业部总经理刘晨则以纷享销客和微吼在视频直播营销方面的实践为例，与参会嘉宾们分享了直播营销一体化解决方案，帮助B2B企业营销部门解决营销数据无法在系统间高效流转，跨部门协作效率低，无法及时了解线索跟进状态和结果，以及无法及时分析和衡量ROI等问题。

在企业数字化转型加速大背景下，4位嘉宾的精彩分享给B2B企业营销人带去了从理论到实践的详实指导，为CMO创新求变探索了最佳路径。

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