互联网20年来，一二线城市一直是商家“必争之地”，直到快手、拼多多、趣头条等品牌开始在三四线城市兴起，下沉市场才开始被越来越多的平台重视起来。再加上小城青年用实力向世界展示了他们惊人的消费潜力，下沉市场逐渐成为品牌们争夺流量的新战场!

一二线城市流量饱和，下沉市场潜力展现

根据QuestMobile数据，我国三线以下地区18-45岁手机网民约为3.96亿，55%的移动互联网时长增量来自于下沉市场。

2019年底，阿里妈妈也曾发布《下沉市场洞察报告》，数据通过分析线上生意趋势，洞察到“下沉市场”这一市场蕴藏了巨大的机遇。在移动互联网及快递运输网络的全面普及下，下沉市场的消费力正在通过电商的形式释放出来。

可以说，下沉市场是人口红利最后的狂欢。众所周知，作为大多数企业最早的进驻地，一、二线城市的流量红利早已趋于饱和，不管是客单量还是新用户增速，都已触及天花板，而下沉市场的优势和发展潜力，才刚刚显现。

巨头发力下沉市场，小城迎来“久违的春天”

近两年间，可以明显感觉到下沉市场的竞争加剧，众多巨头纷纷下场布局。

阿里、腾讯、百度、美团等各大互联网公司，正在向下沉市场加速，不断推出新的商业模式和营销手段布局下沉市场，深度激发并挖掘三线以下城市和农村乡镇地区的市场潜力。

根据聚划算发布的《品质惠经济白皮书》，下沉市场整体消费增速是一、二线城市的2-7倍。

可见，可支撑现象级商业潜力的下沉市场，正在成为各大品牌增量市场的主要战场。

小城青年偏爱实惠，红包先行效果显著

瞄准下沉市场之后，如何通过渠道、补贴、价格及模式，触及到消费者的“痛点”，成为企业需要探究的重中之重。

据天猫消费报告，下沉城市青年对价格和品质普遍敏感，所以品牌们大多以低价策略作为切入点。

而在一众相似的打折、补贴活动中，嗖嗖消费即送红包的模式，在小城青年群体中很受欢迎。

据嗖嗖内部人士介绍，嗖嗖红包商城的商品，绝大多数收货地址为三四线城市、村镇，可见小城青年使用“红包模式”买单的意愿更高!

其中，在嗖嗖红包商城中，养生壶、小米电视、韩束护肤品等，在下沉市场的增速最为突出，成为2021小城青年最爱用红包兑换的商品品类。

红包模式风靡下沉市场 引领降级消费新潮流

伴随着嗖嗖红包在下沉市场的日渐火热，嗖嗖app的下载量也增速迅猛，截至发稿，嗖嗖app在各应用市场下载量已突破1亿。

今年3月，嗖嗖app全新升级，嗖嗖红包模式持续加码，目前已全面覆盖打车、加油、缴电费、看电影、订酒店、点外卖、电商购物等生活场景，为小城青年提供了消费降级、品质升级的新体验!

作为一家全场景生活服务平台，嗖嗖一方面借助红包模式，提升商家去库存能力，另一方面，则以红包切实赋能消费者，在帮助品牌高效获取下沉市场用户的同时，也让消费者真正获得了实惠和方便。

很长一段时间以来，非一二线城市的居民都被高端商业世界所忽视，下沉市场的崛起，让小城青年的生活真正变得丰富和多元化。尤其以嗖嗖红包模式在下沉市场的崛起，也让更多的平台领略到了下沉市场的战斗力和独特魅力。

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