对行业企业门店来说，管理层需要脚踏实地，对竞争对手进行切实分析，才能做出科学合理的决策，过分松散和过分理想主义，都是不可取的。对此，深圳美思康宸分享了观点。

首先脚踏实地是要对真实的竞争对手进行分析。在决策者的主观影响下，经理和主管有可能制造假想敌，认为本店一直在受到某家店的攻击，因此需要做出积极反应，不能坐以待毙。因为对竞争对手过于敏感，只要核心同城店或是竞品店做出调整，公司马上就会做出改变。好处是，团队信念统一，响应速度较快。缺点是，没人关注这些调整是否符合市场现状。所以，“基本状态”往往是，只看对手，不看自己，更不看市场变化，缺少全盘视角。这样的经销商没有自己的经营战略，只是一味地跟着想象中的竞争对手较劲。虽然营销和管理方面的动作很快，但没有做过系统思考，所有目标的改变、策略的调整，完全依赖于当下对标店的动作，而没有一个全盘的整体考量。一方面是疲于奔命的被动，一方面是敌不动我不动的盲目。

脚踏实地的意思是，功夫在日常。总有管理层和执行层互相的期望值过分理想化，大家总是期待有一天，会有一位领袖型领导凭空出现，然后带领大家打赢竞争对手。这样的经销商，他们的短期业绩考核通常不怎么大，大家没有迫在眉睫的冲量和库存压力。企业设定了远大的年度目标，但没有制定详细的实现步骤、分解计划和时间推进表。一方面，寄希望于获得立竿见影的营销方法和管理工具，另一方面，团队组织结构松散，制度僵化，部门间关系复杂，内卷严重。

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