好房子要读懂女人心

为了进一步了解女性置业在市场中的真实需求，近日，北青报记者结合调查报告同时对多个楼盘进行了实地走访。在踩盘的过程中，多家楼盘的售楼人员曾表示：“现在女性购房者数量的确有上升趋势，而且越来越精明，也越来越专业。以往女性买房爱冲动，可能为一个衣帽间的设计就忽视其他的因素，但现在这种风格正在改变。”究竟女性在买房过程中都重视哪些因素呢?

调查报告显示，在“地段”“价格”“配套”“户型”“小区环境”等各类因素中，受关注度最高的为“地段”，占总人数的60.42%。地段成为婚前购房女性最关注的购房因素之一，有受访者表示，较好的地段往往生活便利，交通方便，而且有较多的购物、娱乐场所，较容易得到年轻女性的青睐。

由于消费观的改变，房价的高低并不是女性置业的首要难题。相反，她们更注重房子的实用性，包括房屋的细节和周边配套。

对此，亦庄金茂悦的一位置业顾问介绍，根据接触的购房人情况看，女性购房人非常看重的配套就是“学校+购物”，在户型设计上则偏爱“阳台+飘窗”。已婚女性为了让孩子能进一个好的学校，上学接送方便，不惜高价买学区的房子。而更多年轻女性则会因为一间漂亮的样板房，或者一个超大的阳台、一个景色不错的飘窗，就决定购房。

在房子的功能方面，女性对房子的考察更为细致、周到，也更为挑剔。该置业顾问表示，客卧室是否有足够的私密性;儿童房、老人房和厨房空间的大小;卫生间是否有窗、是否拥有独立的储藏空间等细节，都是影响女性购房的重要因素。他表示，“因为对一个家庭来说，女性待在家里的时间往往比男性要长，她们会更多地考虑户型对实际生活的影响。”

另外，交通便利、居住环境安全及社区自然景观也是女性购房者非常看重的要素。有楼盘营销总监表示，女性在选择购房时，一方面有着令人吃惊的冷静分析，对房子的位置、交通、朝向、布局等情况摸得一清二楚;另一方面又显示出女性特有的细腻和审美观，容易被一些细节的东西打动。

正因如此，很多楼盘还特别注重对未来生活空间的营造，在情感和服务方面打动女性购房者。记者通过走访也发现，除了样板间华丽的设计外，很多在售的楼盘也越来越重视对女性专属空间的打造，即便是一些小户型，也是“麻雀虽小，五脏俱全”，梳妆台、大衣柜、舒适的烹饪空间、实用的储物空间，甚至连女人放置靴子的鞋柜设计得也是别出心裁，有条件的改善项目除了辟出书房外，也花大力气营造了闺蜜之间的下午茶空间，一张沙发，一个茶几，一个露台，这样的设计也更加容易打动女性购房人。

为了让“她”动心 女性力量正在改变楼市

其实，女性的力量在每年的“双十一”体现得最为突出。无论是淘宝还是京东，都将女性作为最重要的客群，引导吸引消费。

房子其实也类似。在调查过程中，不少楼盘售楼的顾问表示：“现代女性的‘主意’越来越大，送珠宝送化妆品都难以打动她们的心了，买套中意的房子、送个院子更能获得她们的青睐。”

甚至有业内人士戏言，房子卖不好不是市场问题、不是政策问题，而是没有读懂女人心。从房地产广告可以看出来，多年来，房地产都是在冲着男人喊话，什么高端尊贵国际化、社群圈层精英化，对于女性很是无感。即便掏钱的是男性，但调查数据已经表明，真正起到决策力量的还是女性。

最早认识到女性力量的，龙湖一定是其中之一。12年前，龙湖第一次进入北京，在顺义拿了第一块地，2007年，龙湖在北京的第一个项目“滟澜山”问世，热卖28个亿，自此，龙湖在北京步入了快速发展的通道。那时的龙湖，面对的是一个陌生的市场，一个并不是核心区的项目，但却打响了头一炮，凭借的就是当时在北京市场完全没见过的造林方式，花团锦簇的园林、溪水清澈的景观。看过的女性完全把持不住了，户型、地段、配套都可以先放在一边。也正因为有着一位独特的女老板，龙湖在业内一直有着“最懂女人心”的称呼。

龙湖的成功并不是特例，长久以来，女性的买房观念也在改变着楼市。京北一位营销总监告诉北青报记者，相比男性，女性购房更注重房子的实用性，营销过程中发现，除了价格，女性非常看重房子的舒适度与小区的环境，在户型上则偏爱有院子、阳台、飘窗的设计。女性更注重因为房子所带来的种种生活感受。

正因如此，开发商越发注重对女性需求的挖掘，之前楼市中真正为女性打造的产品不多，女性的“苛求”会督促房企打造更成熟的产品。以首开龙湖·天琅为例，除了在“家”的空间设计、功能布局及物业服务等方面更加用心外，更重要的是每套别墅都配套了前后庭院，真正做到独门独院，满足每个女性心中的“别墅梦”。此外，女性相比男性，更加注意功能分区。像天琅的室内空间更是经过了精心考量：老人房安置在首层，保证了父母的出入方便，不必爬楼，且安静不受二层影响;主卧套房和两间次卧共同分布在二层，也保证了业主和两个孩子之间互动的亲密关系，便于照应;在空间设计上，既顾及了每个家庭成员的空间需求，又融入了更多的温情。

买房决策 女性重感觉男性靠理性

对于女性的购房习惯，有地产人士曾幽默地调侃道：“女人买房实际上是买一种生活，男人买房则更在乎它的资产性。”都说买房是各取所需，即使一对夫妻去看房，男人女人置业观的不同，也能嗅出不一样的味道来。而房子本身已不单是提供居住的功能，已成为很多人生活方式的一个重要的组成部分。

同样一套房，只要房子合适男人就可以凑合住，但女性不肯委屈自己，她们需要安全感，需要精致的生活，买房的愿望比男性更为迫切。这种男性女性置业观的不同，可以得出这样一条置业结论“女性重感觉，男性靠理性”。

在调查中，多个在售项目的置业顾问也反映，男性在看楼盘时，其实最为关注的是户型图。而女性在观察楼盘时，更多关心的是楼盘的样板房。北青报记者注意到，超过一半的女性受访者表示，在看过样板房后，自己才对房子有大体了解;有的甚至认为，自己买房子实际上是被那些样板房打动的，在装修时很大程度上也参考了样板房的设计。

相比之下，男性购房者看样板房的目的只是了解房子的大小，看看房子使用率高不高。男性基本上通过户型图就能大体了解房子的结构，他们认为看项目周边的交通、配套、小区园林和房子朝向等信息比样板房更加重要。

不同的是，女性看房子比较直观，并且容易被开发商装饰的东西吸引，所以样板房对女性购房者更加具有说服力。男性购房者则更多注重房子结构的实用性。

“这个阳台够宽敞，可以躺着晒阳光看书。”“这间卧室有化妆台。”“这个有露台可以养养花。”……在调查中我们发现，很多女性购房者对卧室、阳台、厨房等空间显得很上心。数据显示，女性在购房时最看重的屋内功能分别是“视野开阔的阳台”“采光超大的客厅”“朝南向的大主卧”和“通风良好的卫生间”。这四个要求的比重都达到了66%以上。特别是看了样板房后，女性购房人更容易比照出空间哪里好，哪里有缺点。

张波表示，随着人们对理想居住生活要求的逐步提升，女性不再仅局限于对室内空间的关注，良好的外部空间的关注度也在提升，阳台的功能也不仅限于晾晒衣物，休憩和景观功能也被更多关注。

而大部分家庭来看房时，男性对室内空间关注较多的是客厅、书房，譬如：很多男性在看房时就饶有兴致地开始考虑书房的布置，说得最多的就是要做一整面墙的书柜。

相比之下，女性在购房时更关注园林活动空间，是因为大部分家庭中都有小孩，而女性陪伴小孩在小区内的活动时间相对较长，因而她们会更关心到小区园林内小孩的活动空间是否足够，以及小孩在小区内活动是否安全等问题。因而，她们对园林的关注度往往更高于男性。

在谈到男性女性置业观的区别时，张波认为，不同于别的消费品，买房其实就是选择了某种生活格调。所以无论是男人还是女人，对此都有侧重。例如男人选择了他生活的“小圈子”，女人则看重自己的“小空间”。营造好男性和女性的共同爱好，打造出的项目才更容易获得市场的认可。