内地代理涉足

据了解，对于香港保险业务的投保部分违规问题，保险监管部门也进行了相关摸底与调研工作。从摸底结果来看，保监部门发现，非法销售香港保险产品的参与主体鱼龙混杂，营销手法花样翻新;而且由于参与机构和人员构成复杂，大部分不具备保险中介经营资格，在一定程度上已扰乱了内地保险市场。

事实上，内地客户前往香港投保由来已久。上述资深香港保险业人士向时代周报记者表示：“内地客户到香港买保险，早期是在1997-1998年，主要为广东省珠三角客户;2003-2010年进入中期;2010年开始进入高峰，特别是2015年至今，更多内地人士到港买美元资产配置。”

因为内地客户的激增，香港保险公司规模也随着扩展。上述资深人士提到：“我们公司由2005年只有3000名营业员增加到目前1.8万人。另外，内地的保险公司也和香港的险企合作，多数是财产保险。”

香港保险需求量大增，也引来内地代理保险公司涉足香港保险产品的销售。上述上海保险业人士向时代周报记者提到：“其实以前香港保险从没有代理公司做过，这两年开始，众多代理公司在涉足或想涉足这一领域。不过，香港保险在内地的代理，其实主要都集中在一线城市的高端客户。”

据了解，买香港保险一定要入境香港，保险公司会把入境时候的白色小票收走，以证明本地投保，非香港境内签署的合同不受香港法律保护，也被外界称“地下保单”。

对于香港保险产品，时代周报记者调查了解到，据传最受内地用户青睐的是储蓄分红险，期缴最少5年，起投资金最少2000美元，不设上限。期缴的5年中，现金价值是低于投保额的，而至第8年现金价值将高于投保额，10年后这笔投保才有较大的升值功能。

一位上海保险业人士向时代周报记者分析称，香港保险产品没有内地的所谓万能险，可以短期实现较高的现金价值，一般保险产品都要10年以上他的现金价值才值得退保，所以客户购买香港保险是要做好10年以上长期配置的准备。

但也有业内人士向时代周报记者分析称，香港的保险产品，现金价值要在8-10年后才能显现，一笔资金放在海外10年以上，除非人民币汇率在未来10年出现暴跌，否则所获得的汇率利息未必能跑赢在内地的资产配置。

险企竞逐

值得一提的是，内地的大型保险公司也多有在香港设立子公司;中国太保、中国太平、中国人保、中国人寿均有香港注册地保险公司。

资料显示，中国人寿保险(海外)股份有限公司香港分公司于1984年11月15日在香港注册成立，是目前港澳地区最大的国有人寿保险企业。原中国人寿保险股份有限公司香港分公司，于2003年正式更名为中国人寿保险(海外)股份有限公司香港分公司。

据了解，中国人寿(海外)最大优势在于短线理财产品。前述资深香港保险业人士向时代周报记者表示，中国人寿在香港并非领头羊，但一直在追赶。由于市场竞争的关系，中国人寿在香港的保险产品与内地条款不一样，在投资分红险数据上面，中国人寿做得比外国品牌更好。

中国人寿海外官网显示，中国人寿香港的新增保费收入连续三年排名全港第一。数据显示，2016年上半年，中国人寿(海外)新造直接个人寿险年度化保费135.76亿港元，英国保诚、美国友邦分别为90.97亿港元、64.3亿港元，排在第二、三位。而中国太保、中国太平等并未能进入前十之列。

数据显示，中国太保在香港设立子公司—太平洋保险(601601,股吧)(香港)有限公司，于1994年4月在香港成立，注册资本为2.5亿港元。自2014年起，获得国际信用评估机构标准普尔授予的A- 。经营一般保险业务，主要为企业和个人客户提供意外及健康保险、汽车保险、航空航天保险、船舶保险、货运保险等;

中国太保2016年中报显示，中国太保全资拥有的太保香港开展境外业务。截至 2016年6月30日，太保香港总资产9.46亿元，净资产4.26亿元，上半年保险业务收入 2.33亿元，综合成本率 84.7%，同比下降1.2个百分点，净利润0.46亿元。

而总部位于香港的中国太平，在香港、澳门的保费收入并不是大头，中国太平年中报显示，上半年香港与澳门的保费合计收入为30.1亿元。