在离职率居高不下的背后，是保险营销员对职业定位以及保障不足的不满。上述《白皮书》显示，有40.5%的营销员认为缺少归属感是引起代理人流失率高的主要原因。其次是社会地位低、名声较差，导致职业认同感低和收入来源单一。此外，营销员队伍中无社保的人数占比为42.05%。

员工激励偏重核心管理层

为留住核心人才，不少险企也开展了各类中长期员工激励计划。

调研显示，目前保险行业中，已经有超过三成的公司开展了中长期激励计划。其中，针对公司核心管理层、高层管理者和中层管理者开展中长期激励计划的公司占比分别为38.3%、34.8%、29.75%。此外，还分别有26.4%和25.3%的公司实施了针对关键员工和全体员工的中长期激励计划。不过很明显，相对管理层的中长期激励计划，保险公司针对普通员工的中长期激励计划实施比例略低。

2016年8月份，众安保险的员工持股计划一经获批就在业内引发关注，行业竞争越来越激烈的时代，长期的激励计划显然是增强员工忠诚度与留存率的重要手段之一。

对比财产险公司和人身险公司，财产险公司除针对核心管理层推出中长期激励计划的比例略低于人身险公司外，针对其余各个层级的员工推出中长期激励计划方面，财产险公司的比例都要高于人身险公司。对此，《报告》分析认为，这种情况或与财产险公司薪酬水平相对较低有关。

调研发现，企业最常使用的10种中长期激励方式包括：股票期权/购股权计划、限制性股票/受限制股份计划、股票增值权、虚拟股票分红权、虚拟股票增值权、分红权计划、奖金池计划(利润分享)、绩效单元(长期奖金计划)、退休金计划和其他家庭福利计划。

其中，针对核心层管理者，最常见的中长期激励方式包括股权类长期激励、绩效单元长期奖金和退休金计划;针对高层管理者，保险公司使用股权类长期激励计划的占比有所降低，更多地选择以绩效单元长期奖金和退休金计划施行激励，中层管理者的中长期激励计划与此类似。