开门红增员留存率高

寿险公司在开门红前夕或开门红期间加大增员力度的另一大原因是，在这一期间新增的营销人员有较高的佣金收入，因此，新增人力留存率较其他时点较高。

某上市险企北京分公司个险营销部人士表示，虽然目前新增人员大部分是新人，专业知识缺乏，特别是在异议处理方面存在困难。“但在开门红期间，如果他们能够赚到钱，那么对于他们的留存是非常有益的。”

事实上，短期来看，趁着开门红冲刺阶段增加留存率比较有效。但长期来看，要增加营销人员的留存率得靠大量的期交保单支撑，转型期交与个险增员可谓相辅相成。

上述寿险公司人士提到，要做大、做强营销员队伍，根本上讲必须让营销员的收入能达到或超过当地平均收入水平。由于营销员月均保单件数大约为1-2件左右，因此在产品销售策略上必须将业务重点向高价值、高佣金的产品倾斜，即以十年以上保单为主。

相关数据也显示，开门红前夕或开门红期间，保险代理人获得较快增长。保监会披露的数据显示，2015年四季度及2016年一季度，保险业新增职工人数为5.11万人，新增代理人115.17万人，这一时期新增代理人占目前代理人总数的六分之一(今年三季度末保险销售从业人员628.13万人)。

险企多举措增员

记者获悉，为有效增员，一些寿险公司从营销队伍管理制度、职场建设、费用支持等多方面加强了管理。

比如上述险企提到，公司强化了基层干部队伍培养，由省公司统一为各中支公司本部培养营业部经理、业务主任，为重构城市队伍打造基础销售主管力量，实现重建城市队伍基因目的;同时增加人力投入，提高后援服务能力，配合和支撑转型发展，先后提高后援普通员工和讲师、组训队伍的薪酬待遇，引进同业优秀人才的同时提高后援队伍的稳定性，保证转型发展对后援服务的需要。

在费用支持方面，有寿险公司新制定的增员策略显示，若成功增员1人位实动人员(增员后首月有保费收入)，最高可获得800元的奖励，另外可获得多种奖励资格与提成。

值得一提是，在多种增员方式总，增员渠道的选择直接影响着增员结果，因而了解每个招聘渠道的特点，有针对性的进行招聘，对于保险公司来说至关重要。

《报告》显示，校园定向招聘依然是最有效的增员方式，其次分别为猎头公司、招聘广告(互联网新媒体)、区域性人才交流会、招聘广告(传统媒体)。相对于以往，保险公司在招聘渠道上的一个重要变化是，互联网新媒体渠道在有效获取高质量人才中开始发挥出日益重要的作用。