保监会要求保险公司结构调整，减少银保加大保障型产品，个险代理人队伍的数量以及质量则成为保险公司能够转型成功的关键。

那么2016年，险企保险代理人数量上到底有何变化?保险公司如何能留住优质保险代理人?另外，保险代理人队伍又有何新的发展趋势?近期，《投资者报》记者对一些保费收入排名行业前列，且有保险代理人制度的险企如中国人寿、中国太保、平安人寿、华夏保险等公司就保险代理人相关问题发去采访提纲，但截至发稿前仅收到华夏保险的回复。

保险代理人队伍大扩容

2016年，各家上市险企保险代理人数量不断上涨。年报数据显示，2016年中国人寿个险渠道营销员队伍达到了150万人，同比增长53%，是上市险企中销售员人数增长最快的保险公司。平安人寿个人寿险销售代理人达110万人，较2015年同期增长了28%。新华保险方面也表示，截至2016年年末，个险渠道规模人力33万人，同比增长9%。太保寿险方面虽然并未披露年度总代理人信息，但年报中也可看出，公司2016年月均人力达到了65万人，同比也有36%的增长。

保费收入大户华夏保险2016年代理人数量也有所上升，达20万人，较2016年初增长15万人，公司方面表示，营销员之所以增长迅速，主要源于公司的互联网思维，公司通过互联网提高保险代理人从上岗到培训到产品学习到客户购买的整体运营效率，从而降低保险代理人的销售难度。

不只是代理人人数的上涨，2016年，保险代理人平均效率也有所提升。如太保寿险，2016年营销员月人均产能达 5084 元，同比增长 6%。平安人寿2016年保险代理人人均每月首年规模保费7821元，同比增长8% 。新华保险个险渠道人员月均人均综合产能也达5798元，同比增长约4%。