谁是“抢食”梯队新成员

在私行业务梯队中，江苏银行成为私行业务领域的新人。

21世纪经济报道记者了解到，江苏银行私人银行业务在2015年10月份起步，尽管整体规模较小，但在2016年增长势头迅猛，管理资产规模和客户数增速均超过50%，并在年底落地首单家族信托业务。

江苏银行私人银行相关负责人对21世纪经济报道记者表示，开展私人银行业务的战略考虑来自三方面，首先是零售业务转型财富管理的必然选择;其次近年来江苏银行客户结构发生较大变化，新中产新富阶层客群不断壮大，客户的需求越来越多元化复杂化;此外银行，券商，信托，三方财富都在争夺高净值用户，但是市场空间仍然巨大，“有领先者，没有垄断者”，各类机构都有机会。

而在2016年11月中国银行业协会和江苏银行共同主办的“2016年度中小银行私人银行创新发展论坛”上，有40多位中小银行代表参加，对中小银行如何提供私人银行服务进行交流。表明中小银行对私人银行业务的进场需求也日益强烈。

财富传承服务成必需品

在上述12家已披露私行相关业务情况的银行中，工商银行、光大银行、江苏银行、民生银行(600016,股吧)、农业银行、平安银行、浦发银行(600000,股吧)、招商银行、中信银行、中国银行、建设银行等11家明确提出加大家族信托、家族办公室等传承服务发展力度，财富传承已成为私人银行服务的标配。

光大私人银行相关负责人介绍，光大私人银行在2016年正式推出“家族办公室”，通过“家族信托”、“高端保险”等产品为超高净值客户提供包括投融资、税务筹划、法律咨询等综合需求解决方案。此外，该行“家族办公室”还加入华人家族企业全球定制课程，帮助客户同步实现财富和精神层面的传承。

建设银行表示，发挥集团优势，加快发展家族信托业务;工商银行表示，加快家族财富管理业务的试点与推广;农业银行也表示，要完善以家族信托为核心的私人 银行专属服务。

私行客户最主要来自于企业主，在财富管理之外，私行服务加强了对私行客户的企业服务。

2016年“营改增”新政落地后，针对企业客户的需求，光大银行为客户提供政策交流及税务咨询论坛，协助客户在“营改增”中解决企业的财税难题。

民生银行方面表示，适应高净值客群在投资、融资、并购、重组等方面需求，探索跨市场为客户提供定制资本运作服务。

招商银行方面介绍，满足高净值客户个人、家庭和企业三个层次在投资、税务、法务、并购、融资和清算等方面的多元需求，提供综合服务。

江苏银行私人银行相关负责人告诉21世纪经济报道记者，通过对高净值客户的调研分析发现，私行客户女性偏多，企业主占比超过60%，个人资产与法人资产不分，在财富增值、保值需求之外，也开始关注财富传承的需求，资产配置服务之外更关注旅行和健康，看重个性化、综合化的服务方案。