在保险牌照一证难求的今天，想介入保险行业的公司不得不另辟蹊径，例如成立保险经纪公司、保险代理公司等，从而成为保险行业产业链中的一员。

据《投资者报》记者不完全统计，截至7月13日，共有深圳市丰收保险经纪有限公司、国新汇通保险经纪有限公司、中建英大保险经纪有限公司等8家保险经纪机构，以及北京证通保险代理有限责任公司等4家保险代理机构获批经营保险销售、为投保人制定保险方案、代办保险手续等保险相关业务。

当然，除了新设立保险经纪机构、保险代理机构之外，还有不少公司通过股权投资等方式，介入保险经纪公司、保险代理公司。上半年比较受关注的案例，如互助保障平台“水滴互助”获保监会批复，全资收购了成立于2012年的保多多保险经纪有限公司，业务范围得到进一步拓展。

实际上，在保监会不断呼唤保险公司回归保障的大背景下，保险中介机构对于大部分保险公司来说重要性日益凸显。尤其是那些拥有低成本客户的保险中介机构在与保险公司的合作中也往往拥有更大的话语权。

经营状况整体良好

资本端对于保险中介机构如此热情，那么保险中介机构的经营状况到底如何?《投资者报》记者注意到，不少保险中介机构已登陆新三板，从这些公司披露的经营数据可以看出，当前整个保险中介行业的经营态势良好。

据记者不完全统计，2016年在新三板股票的大部分保险中介机构均实现了盈利，盈利数额比较大的有盛世大联、润华保险、华诚保险、鼎宏保险等中介机构，净利润分别为5075万元、3398万元、2807万元及1367万元，均超过千万。此外，还有华诚保险、润华保险、众信易诚三家保险公司2016年的净利润同比出现了超2倍的上涨。在记者能够获取经营数据的14家保险中介机构中，仅有新一站、万舜股份、华谊保险、华凯保险4家公司2016年业绩出现了亏损。由此看来，整个保险中介行业的盈利状况还是非常不错的。

根据保监会披露的数据，目前我国保险中介机构已多达数千家，这些机构通过代销保险产品或为保险公司提供其他服务方式赚取中介费、服务费。

前些年，保险中介机构的保费收入占比并不高，仅为10%左右。但近年来这一渠道却显得越来越重要，特别是在中小保险公司回归保障的大背景下，银保渠道等此前为险企带来大量保费的情况已无法持续，专业保险中介的作用反而得以凸显。对于中小保险公司来说，短期内要建立公司的个险销售渠道是非常困难的，加之成本较高，还不如借助保险中介的力量进行保险产品销售。

中央财经大学保险系教授郝演苏对《投资者报》记者表示，一般来说，财险公司的车险业务对于保险中介的依赖最大，因为保险中介手中掌握着大量的车主信息。寿险方面，一些比较复杂的保障型产品，也需要保险中介机构介入，为消费者做条例解析、手续办理及后期理赔等服务。